吉宁讲师观点 / 企业管理培训 / 淡市突围的管理四策略

淡市突围的管理四策略

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

企业经营活动无外乎内部管理与外部营销两项主要工作,那么在行业市场步入淡季时采用什么样的经营方式可以使企业依然有丰厚的收益呢?企业培训师吉宁博士小编从管理与营销两个层面来提供几点破局建议,同时纠正一些企业在淡季进行管理、营销工作时容易走入的几点误区。
1、合理调用人力
一些企业一到淡季就大量裁减员工,以减少开支,待到旺季时在大量招募员工,这样表面看来是节约了一些人力成本,但实际上却使企业始终处于不稳定之中,这样的企业容易产生两方面的问题:
(1)员工归属感不强:提高执行力的同时,也可以参加执行力培训。企业培训师吉宁博士网站包含了众多执行力培训课程,解决企业管理者如何更好的执行。因为人员流动性大,导致员工人心惶惶,没有安全感,这样的心态很难使其全心投入工作,甚至产生周期性情绪波动症——即将步入淡季,员工就都无心工作,交头接耳,议论谁可能被辞退。虽然被辞退的员工只是少数的,但是这种氛围会影响整个组织中的所有成员都无法安心工作,这对企业的长期稳定发展显然是不利的。
(2)员工专业技能不稳定:因为员工流动性过大,刚刚适应了工作就离开了岗位,导致企业的生产技术很难提高与做精,留不下经验,也没人愿意为难测的明天而用心钻研专业技能。
解决这一问题应该采用区别对待的方法:具有技术性、经验性与需要专业人才的工作岗位轻易不要换人,因为新人接手这样的岗位会有一段适应期,而适应期所能产生的劳动价值是很低的,频繁更换员工会大大提高经营成本;而非技术性的重复性工作则可以采用临时工或计件外包等形式,以降低成本。针对企业里的员工都可以考虑开通企业培训师吉宁博士ELN网络学院,给员工提供一个很好的学习平台。
2、加强员工培训
有句俗话叫:闲时补网,忙时打鱼。在人力资源管理工作上也是这个道理,在市场旺季时我们把心思都用在了市场营销工作上,无暇顾及其它,而员工作为企业生存发展的根本,对其的技能培训与思想修正尤为关键,因为,组织成员的能力提升了,企业的市场竞争力自然也会随之提升。通过思想的灌输与导引,员工增加了对企业的认同感与凝聚力,组织的整体协调能力也会提升。因此,淡季时适合演武练兵与深化员工思想,以备战来年的市场搏杀。据培训机构的调查,原来企业为员工培训的时间基本都是行业旺季来临前、企业经营出现问题或转型时才“临时抱佛脚”进行突击培训。但现在更多的是在企业销售淡季时进行有计划的员工培训,由此也可以看出人力资本的价值也在日益得到经营管理者的重视。
3、理顺企业各项机能
在闲暇时把忙时无暇兼顾的各项企业机能进行修缮,有利于企业健康发展。比如,理顺财务,清理不良资产,闲置资产,合理利用资金与优化银行贷款等;厂房设备的修缮与更新淘汰,引进技术等;重大人事变动、项目投资、战略转型、渠道变革等伤及企业元气的行为也该在淡季进行;企业的战略规划也应该在这个精力充沛的时候进行,避免在旺季时调整战略,那样极容易影响销量,甚至损伤品牌形象与顾客满意度。
某企业内部在销售旺季到来时因为战略意见不合,负责营销的副总经理负气离职,新任副总经理上任后调整营销策略:要陆续换掉原有的几大渠道商,进行渠道扁平化。渠道商得到消息后无心旺季的销售,纷纷各寻出路,或者不在进货,而是向下游倾销,更有甚者以拒绝回款来抗议厂家的举动,导致该年度旺季的销售额仅为去年的17%。
4、加强对盟友的联络
任何企业作为市场产业价值链条中的一环,都会有上、下游的合作伙伴,对其的管理与维护是非常重要的。现在厂商之间的关系非常脆弱,经常出现供应商翻脸停止供货,经销商叛反另投它门等情况,有时对企业的打击是致命的。如某家电企业,在销售旺季刚刚开始时,一家长期合作的原材料供应企业突然倒闭,老总携款潜逃。因为原材料的断货,对这家家电企业带来了相当大的损失,临时找了其他厂家合作,但价格高而且质量与规格要求都不能达到要求,导致该企业的产品性能不稳定,反货率与维修率很高。如果当初能与合作伙伴多沟通,及时发现其存在的问题,提早寻找其他合作者,就可以避免这些损失。因此,乘淡季时加强对上下游合作伙伴的客情维护与沟通,对于来年可以后顾无忧地进行市场搏杀非常重要。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。