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如何设计销售培训课程

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

市场销售,人是最重要的因素,营销团队的激情、素质的高低,决定了各种市场推进计划的进展。如何做好营销团队的培养工作,销售培训将是不可忽视的一个环节。企业培训师吉宁博士小编整理了销售管理培训课程设计需要注意以下几点内容,以供参考:
1、把培训需求分析转化为学员必须掌握的知识、态度与技能,再把知识、态度与技能转化为培训授课内容;
2、明确教学的重点、难点、关键点,并在培训前把整个培训课程的整体思路、重点、难点、关键点、需要掌握的内容等等对培训学员进行说明。许多企业员工经常参加杭州企业管理培训或开通了网上企业大学,经过一段时间的学习和实践,对企业的发展还是有一定的帮助。
3、销售团队的培训属于绩效型培训,培训的过程是重经验交流与分享、重视人员的激励、重视团队的建设。因此,营销团队的培训不能太教条,软装设计培训课程内容时,必须要有丰富的游戏与互动。例如,在培训企业文化的时候,通过故事、游戏的方式让学员自己去体会企业文化的作用;引入产品的FABE解说方法、SPIN解说方法的培训,需要在课程上引导学员运用,采取让学员现场模拟销售,现场点评的方式,活跃培训气氛,让学员对内容体会的更加深刻。
4、设计相应的案例,保证课堂练习尽可能接近真实的工作。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。