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基层战略培训的方向与目标

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

基层的战略管理培训需要按照企业不同的销售策略来完成的,但是对于培训的方向与目标是一致的,在建立常规战略培训上需要有明确的培训目标,以及达成的销售需求,为此,关于基层员工的培训方向主要有以下几个方面,贴近时代的特点与销售实际需要是培训基层员工战略的基本要求。
A文化培训
在经历了企业培训师吉宁博士网络培训开通了网络商学院的学习后发现,文化培训一直是企业作为战略培训的重要部分,企业的发展与企业文化的发展息息相关,也就是企业发展的核心灵魂,企业对于文化的内部教育非常重要,文化代表时代的先进性,企业文化也是代表企业的先进性,如果一个企业的核心文化不能够被员工掌握、理解,那将是无法想象的,文化培训可以让基层的力量更加具有渗透功能,能够吸引员工参与企业的一切发展机会,文化培训的要点在于文化要能够产生共鸣的作用,而不是一般意义上数字的理解,有多少产值、多少网络、多少员工、多少产品等,需要的是对企业文化人性化的培训与教育,逐步达到以文化培养员工的各种能动性,以企业为自豪。
1、企业文化的名片:基层员工想要的是企业所给予员工强大的吸引离,文化名片代表企业的现状,所以要设想有企业基层员工的文化名片,比如企业对自己的承诺、对员工的承诺、对社会的承诺、对消费者的承诺等。
2、企业文化的头衔:给予基层员工自豪的头衔,把基层员工的作用贯彻出来,比如为消费者的服务专家、企业24小时的代表等。
3、企业文化的装束:给以基层员工合适的员工装束成为文化形象的标志性代表,比如胸卡、服饰、配备的专业物品等。
4、企业文化的线路:什么样的基层员工能够达到什么样的配备装置,能够获取什么样自豪的情趣,能够换来多少可以展示的信心。
5、企业文化的转化:把企业文化的语言、行动与现代社会需求、表现结合起来,达到可以在工作中互相吸取的作用,建立基层员工的统一与协调,提高员工素质结合起来。
6、企业文化的保障:基层员工需要保障,特别是机会获取的保障,文化内涵里面需要有结构性的保障内容,让员工有机会成为文化代表的实践者。为了更好的给员工提供学习机会,企业内部可以培养各个类型的企业培训师培训讲师,跟踪式的培训整体员工。
B产业培训
产业培训对于基层来讲也非常关键,很多企业内部计划怕曝光,所以企业发展的产业信息非常保密,也无法与基层员工进行有效沟通,造成基层不清楚企业在产业发展上有什么动作,也就是员工也无法满足信息交换来为自己的发展定位,因此,产业发展计划要列入为基层员工培训的一个部分。
1、产业位置:让基层员工清楚地了解到企业在各个阶段所处于的发展地位,特别是产业发展机会,也可以是企业发展瓶颈。
2、产业项目:企业所执行的项目在基层的作用,特别是对基层员工的产品适应性,这样将为员工参与和提出建议有和大帮助。
3、产业特点:根据市场发展的阶段性,让基层员工明白产业发展的特点,特别需要强调转换销售战术的同时,更加具有针对性,也是避免盲目在基层的各种行动。
4、产业转型:企业发展到一定时候,可能需要调整与转换,这样会导致基层的不稳定,所以需要强调对产业转型的各种数据反应,为基层的角色思考与替换。
5、产业发展:基层员工所代表的各种行为是企业行为,企业产业发展更加需要基层员工的信息,让基层员工理解、参与成为积累经验的宝贵财富。
C形势培训
现在的社会形势发展非常迅速,企业对于形势教育迫在眉捷,任何时候均需要让员工明白自己所在的位置与处境,有强烈的责任感与危机感,促进基层员工的紧迫心理,把形势教育与培训成为经常性的科目。
1、销售形势培训:把销售形势告之并处理,是健全员工心理的具体工作,能够为企业应付各种关系打下基础,也是对基层员工的一种责任。
2、环境形势培训:环境包括销售环境、竞争环境、政策环境、消费环境等,不断让基层员工归于现实环境当中,达到务实作风,检验队伍目的。
3、发展形势培训:企业的发展能够让基层员工感觉到自己也在发展,因此,企业任何的发展形势均是对员工的极大鼓舞。
4、目标形势培训:达成目标永远是培训的主要目标,鼓励基层员工对于目标追求的理想,目标制定的科学、合理,能够实现将是最大的基础保障。
5、事业形势培训:作为社会的一个部分,基层员工有对各种事业现阶段发展的情况对比,让基层员工能够熟悉自己的事业环境需求,建立预防机制。
D位置培训
这个课题一般在中层以上岗位的员工有培训的机会,但是对于庞大的基层,根据目前的市场行情,对基层员工的位置培训工作非常重要,也是企业发展关键的培训目标之一,位置培训主要的目的是认清位置的重要性,鼓励进取与为基层员工所要给予的位置机会。一般意义上看,合适诱惑位置总是很少,但企业创造了的平台是一种科学竞争的平等机会。
1、职业描述:对于基层工作职业的重要描述与经济利益关系。
2、利益描述:基层发展后得到的企业关怀、奖励与各种获取报酬。
3、行情描述:周围工作环境与个人的关系,达到亲情关怀。
4、技能描述:专业技能的不断更新与培养,互相交错的更替给予更多机会。
5、领导描述:一个领导的职业机会可以带领许多员工,所以领导的专业描述是最大的激励。
6、情景描述:基层员工的实际需求是最现实的,情景获取与比例分配是一种促动。
7、心理描述:健全基层员工心理,引导基层员工态度,成为新的培训着落点。
8、作用描述:岗位的不同成为基层员工的最大看点,也是矛盾的焦点,因此需要对不同岗位作用的详细计划培训。
基层员工战略培训的目的是要强化基层的堡垒作用,也是一个企业的核心稳定作用,无论在培训的形式上、内容上、规模上,都是不能够忽视的,在不断总结的基础上,我们能够需要提醒的是对基层更多的重视与关怀。
在基层员工的问题上,我们目睹了流失的痛苦,招聘的困难,培养的艰辛,生存的无奈,因此我们有理由为基层员工的发展创造一个可融的环境,创造一个可见的平台。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。