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图书行业的龙虎斗

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

出版公司:大多处于生死边缘

畅销类图书出版独领风骚

沈浩波创立的“北京磨铁文化”也参加了这次的书展,作为业界知名的民营出版商,磨铁的年销售额达4000多万元,拥有30多位畅销作家三年内所有作品的国内版权,近年策划推出的畅销书不在少数。

“已经出了5本,销量近300万册。”该摊位销售拿着这本畅销书自豪地介绍。

磨铁在盗墓小说的热销中也是大有斩获,2007年,沈浩波推出了盗墓文学。由他策划的卖了100万册。

曾经以“李寻欢”为笔名的出版人路金波也在业界享有“点石成金”的美名。业内有个说法:如果预计一本书能卖2万册,交给路金波,他就能卖到10万册。

去年,路金波团队销售额达到3亿,对于签约作者,平均每本销量一般达到20万册。

路金波一直坦承,自己出的书不是做给知识分子看的,“大部分出版商都是知识分子,他们会给知识分子出书,不用我再来掺和了”。至于他从来不做翻译书,一个原因也是觉得翻译作品“是知识分子看的,不针对我的受众”。

在22个展位中,民营出版商占了半壁江山,而它们一般被称为图书公司。记者随机与其中几家摊位的店员了解情况,得到的答复都不太乐观。“只够温饱,还达不到小康。”上海惟才图书公司一位店员说。

曾经做过个体书商胡申告诉记者,国内的出版社都属于事业单位,今年即将面临改制。而民营图书公司已经逐渐成为出版业的主力。而他们最大的瓶颈就是没有书号,只能通过与出版社合作摊薄利润,或者向他们购买书号。“一般一个书号在1.5万元上下浮动。”

据了解,2008年全国共出版图书27万种,其中民营出版就达8万种,占据了30%的市场份额。

他举了个例子:一本定价20元左右的书,一般以10-12元的价格发到批发市场–印制成本约2元,对作家支付的版税一般为书价的7%-8%,最高不超过12%。出版商的账面利润是4-6元。

“销售量在1万本上下就可以保本,超过一万本基本就开始赚钱。而对一般的图书公司来说,起印都会选择5000到1万册,大量处于生死线的边缘。”

让他们垂涎的是具有非凡策划能力的几家大众类图书公司,比如北京磨铁、著名出版人路金波的万榕书业等。

虽然无奈,但也不得不承认,这是个通俗读物大行其道的年代,民营出版商的赢家都只认准畅销图书。性、青春、校园、爱情、恐怖直到盗墓……热点如走马灯般更替。也只有畅销书能够斩获10余万的销量,绝大多数的纯文学作品,特别是针对知识分子的书籍销量都徘徊在1万左右。

人文书店曲高和寡

民营书店腹背受敌

在近半数的图书零售公司摊位中,人文书店占到约三成比例。但了解下来,曲高和寡的人文书店就如其上游图书出版一样同样不讨大部分读者的喜欢。

成立于1997年的学人书店则似乎是个特例,它是长春市第一家以经营社科人文学术图书为特色的民营书店,由于开业之初就将读者定位于象牙塔里的学子,并了解到大学生购买书籍上开支比较可观,便在选址上都毗邻大学校园。

这样的战略是成功的,学人书店在5年时间里便在长春开设了7家连锁店。其后,学人又进军上海,一连开了6家分店,使上海各大高校学子心目中小有名气。看来,阳春白雪只要找准知音,集中发力,也能“飞入寻常百姓家”。

而很多民营书店仍然是捉襟见肘的。今年7月,与中关村图书大厦长达3年的价格折扣战,让“中国最大民营书店”第三极书局销售损失4600万元,书局还拖欠了3年的物业租金,将选择撤出中关村,另辟他处。

胡申告诉记者,在正常情况下,图书进价加上租金和人工成本,八五折对书店来说还勉强可以维持平衡,八折以下保本都困难。

而去年年底,上海季风书园因为租金上涨可能退出地铁陕西南路站的消息就曾在上海掀起了一场"捍卫季风"的舆论风暴,最终,地铁公司迫于社会各方面的压力,以较为优惠的价格与季风书园续签了3年合约。

一边是当当、卓越、99读书人等民营网上书店的价格优势,另一边是国有书店的低廉租金和渠道优势,双重压力让民营书店腹背受敌。

当天的摊位,最火爆的也果然是唯一一家参展的民营图书销售网站—-九久读书人公司,其在书展上仅5-6折的“低价策略”俘获了众多读者拥挤在摊位,驻足不前。

成立五年的99网上书城刚成立就被誉为中国的“贝塔斯曼”,也是通过会员制来在线销售图书,但与贝塔斯曼也有差异。比如市场营销,加入贝塔斯曼需要交纳20元的入会费,而在99读书人俱乐部则是免费入会。管理者顾虑的是,对于许多中国读者来说,读书只是他们的业余爱好,交入会费反而会让他们感到一种束缚。

据公开信息,2008年九久读书人公司的销售收入达到1.8亿元,比2007年增长20%,短短几年时间,上海本土的99读书俱乐部已经拥有会员150多万。

99读书人原来一直坚持精品网站路线,销售的图书品种少而精,一直选择最新、最好的图书,常备品种只有两万种。直至2008年12月,99网上书城与浙江新华集团达成合作意向,浙江新华的全品种图书在99网上书城陆续上线试营业,扩容后的99网上书城最终将达到30万个品种,自此,99读书人与卓越、当当形成三足鼎立之势。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。