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某些代理商的越来越难混

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

“危险的诚意”分两类:第一类是表面诚意,内里恶意,姑且称之为“伪诚意”;第二类是实实在在的诚意,但却是没有专业实力支撑的诚意,姑且称之为“虚诚意”。

当行业出现波动时,无论是上行、还是下行,代理商都会出现青黄不接、项目难拿的情况。当行业进入上行通道时,开发商觉得项目很好卖,谁卖都行、自己卖也行,对上门的代理商百般挑剔、条件苛刻;当行业进入下行通道时,开发商就会压缩开发进度,市面上项目自然难找,而且开发商往往会在此时对代理商产生最大的不信任感。

每当这种时候,就会出现某些代理商要么不顾一切拿项目,要么连哄带骗忽悠开发商的情况。而最容易“受害”的开发商就是那些刚进入这个行业的“生手”,对项目操盘缺乏理解、对自身境况缺乏把握、对乙方的评价缺乏专业标准者。

面对蜂拥而至的代理商,即使再理性、再冷静的开发商也会有些飘飘然,代理商为拿下项目而表现出的“信心澎湃”令开发商也“信心倍增”,就是在这种情况下,项目存在的问题被信心的“利好”所遮蔽,项目的风险级别在双方愈来愈“趋同”的认知下被一再误判、几近清零。

因为某些代理商的难混,直接导致了大部分开发商的心态失衡,开发商往往容易被那些代理商的“诚意”所“打动”,而对那些始终立足专业、不卑不亢、客观预判、直言相告的代理商产生偏见,并将他们的建议和警示束之高阁。

就这样,某些开发商在某些代理商的引领下一步一步进入窘境、困境、险境、绝境。而那某些代理商也许已经达到了预期的目的,心满意足的走人了。

“某些”不是全部,但在特定的行业时期和特殊地域里,“某些”的比例挺大的。

开发商一定要明白:代理商接项目难,但开发商若想找到一家“适合的”、负责任的代理商,实则更难!

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。