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中小企业的战略规划分析及构建技巧

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

在市场竞争日益加剧的今天,企业要想求得稳步发展、大步跨越,除了要有质量上乘的产品和周到细致的服务之外,制定战略规划也极为重要。

现实中的中小企业,多数位于分散性行业。中小企业在制定战略规划的时候要面临的市场结构属于完全竞争市场或垄断竞争市场。在完全竞争市场上,由于生产者和消费者众多,产品同质,市场价格没有什么差别。企业也只能以相同的价格出售产品。

如果某行业的中小企业,假如企业数量很多而且产品在规格、品种、质量上没有什么差异,每个企业面临的销售概率都是大致相同的。谁都没有相对的竞争优势,也无法获取差别利益。企业或许能够生存,但是缺少发展的主动权。

所以,菲利普·科特勒根据企业在目标市场所处的地位,把它们分为四类:市场的领先者、挑战者、追随者和补缺者。中小企业规模小,技术力量薄弱,管理水平落后,竞争能力差,资金人才缺乏,一般只能作市场的补缺者。

补缺市场,其顾客为确定的由于共同偏好、兴趣和消费习惯等组合在一起的少数消费者。它是中小企业占据市场领先位置的最佳选择。对中小企业来说,不可能向所有人出售所有的产品和服务,针对人口中的一小群消费者提供专业化的特色产品和服务,更有利于其生存和发展。

战略思维落地之后,产生的可能是一套全新的运作方式,也可能是原有运作模式的升级和完善,但无论如何,它总会帮你找到一个取胜的方法,给你一个出路。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。