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企业如何进行自我规划

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

在通往企业成功的路上,我们常常自问:企业该如何增长,怎么样收购,企业的发展方向是什么?企业该如何在市场上获得胜利呢?企业该制定怎样的企业战略。

企业如何增长

公司要想维持健康且盈利的增长,必须对市场中尚未满足的客户需求保持敏感并为之提供解决方案。

了解市场,意味着能识别出现有服务/产品和顾客需求间的差异;了解自己,则意味着理解自身价值创造方式和差异化能力在哪些方面能够以及在哪些方面不能为填补这些市场空隙创造优势。例如,在某些需要适应性供应链支持的机会面前,如果你缺乏所需能力且没有努力去创造,那么对这种机会的追求将适得其反。由此可见,对增长机遇的把握与对企业自身的认知密不可分。

怎样收购

大部分收购只是意味着让企业变大,但并不意味着企业会变得更好。很多公司的收购都会表现不佳,主要问题在于没有明确收购的目的。理想的收购应该是收购方和被收购方双向的发展,实现双方的健康增长。

怎样构建业务组合

在界定与塑造公司业务时,通常会考虑组合中每个业务单元的价值是否与公司所需相匹配,并通过衡量增长能力、盈利能力和市场领导力来取舍业务。但遗憾的是,即使是完全遵循了这些公认惯例的公司,还是会时常出现损失惨重的投资组合。

虽然做比说更难,但解决方案非常简单明确:无论投资组合中的单一业务是强是弱,最健康的投资组合都应该只包含那些最得益于企业能力的业务。公司的业务组合和差异化能力匹配得越好,公司才越有可能获得一加一大于二的效益。

怎样构建你的业务组合?回答这个问题需要公司先对自身有一个客观的了解。具体来说就是,公司怎样创造价值和在哪些领域具有竞争优势。公司的投资组合应该是具有高度一致性的,而且组合内的每个业务都应既能受益于又能帮助于公司独特的能力和价值创造方式。如果每个业务自身都有很好的属性,公司就能持续获得成功。

规划发展之路

其实这些问题归根结底都是企业的发展问题。企业科学的规划和发展自身的业务,促进企业的健康增长,使企业走向可持续发展之路。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。