吉宁讲师观点 / 企业管理培训 / 品牌战略管理的重要意义

品牌战略管理的重要意义

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

至今为止,人们依然很难精确衡量战略管理对营销的贡献到底有多大,但是,企业战略管理对企业的重要性却毋庸置疑。不懂战略管理者、不做品牌者必死无疑。只要想在竞争中活下去,就必须在品牌上多投入些精力。

战略管理的根本性质是一个促销工具,其目标所指与传统营销4P没什么区别,都是“促进销量提升”。与其它营销工具不同的是战略管理具有更强大的影响力和和更好的促销隐蔽性。

一般营销活动是推动或者强迫消费者购买,以促进销量,所以需要大量的资金投入与愈演愈烈的行为同质化。而品牌战略管理则是润物细无声,使消费者在不知不觉中主动购买产品,以促进销量增加。

营销界有句著名的话:消费者并不拒绝改变,消费者拒绝被改变。战略管理恰恰迎合了消费者的这种心理特征,达到无为而治的竞争境界,巧妙的完成了企业赋予的营销任务。

这是企业不遗余力的打造战略管理的核心驱动力。

战略管理似水,其柔似水,其强似水,其韧似水。水的最大特点是以至柔至至刚,平静的表面下孕育着强大的能量,战略管理亦然。

战略管理能量是不容易被衡量的,所以实际上很多企业对战略管理是比较麻木的,并不能知道自己的市场活动是不是对战略管理造成了负面影响。

竞争的成败取决于企业拥有的资源多寡,资源多寡取决于企业整合资源的能力强弱,整合资源的能力强弱取决于企业的市场权力大小。战略管理正是市场权力的象征。

战略管理影响力越大,资源的整合和吸纳能力越强,优质资源越会向你集中。这就是市场经济的潜规则。

所以聪明的企业善于快速的提升战略管理的市场影响力,这是市场竞争取胜的捷径,不过很少有企业具有对战略管理权力清晰的认识,也就少有企业致力于提升市场权力。

战略管理建设的最高境界是形成战略管理信仰。

培养品牌战略管理信仰要从品牌战略管理文化的差异化开始。寻找消费者内心深处的价值渴望,并把这种价值渴望通过一整套战略管理文化表现出来,通过与消费者的互动沟通及品牌战略管理价值的深度体验,努力触动消费者最敏感的神经和最合拍的情感之弦,最终形成品牌战略管理的深度忠诚。

当你俘获了消费者的心,那么就可以实现“你说了算”,就可以实现由“满足市场需求”向“引导市场潮流”的品牌战略管理蜕变。

其实战略管理本身没什么价值,其价值体现在战略管理的沟通功能上。品牌战略管理就是一套沟通体系,是一种超越语言的深度沟通模式,消费者的内心渴望、价值需求与企业想要传达给消费者的信息都通过品牌战略管理这个渠道进行双向沟通,从而达成深层共识,就是品牌战略管理认同。

人以群分物以类聚,消费者选择战略管理也会遵从这个规则。

一方面,企业要深度了解消费者的情感需求与价值需求,并通过战略管理激活这种需求,实现战略管理认同。另一方面,企业必须积极进行战略管理的生活角色化植入。只有把战略管理植入消费者的日常生活,使战略管理成为消费者亲人中的一员,使消费产品就像吃饭睡觉一样自然,战略管理才能获得真正的消费者忠诚,进而形成战略管理信仰。

战略管理既是企业的成功境界,也是消费者的人生境界。

战略管理影响力是对企业成功度的一种度量,看战略管理在市场上的权力大小就知道这个企业修炼到了哪一层境界。当对产品、消费者、市场、战略管理彻底融会贯通后,企业就达到了至高境界,可以立于不败之地。

战略管理也是消费者的人生境界。不同的人生阶段选择不同的战略管理,不同的战略管理表达着消费者的不同品味与价值。

(:文章来源于互联网,纯属学习与公益需求,版权及观点归属原作者。在传播过程中难免出现信息来源不明的文章,如果涉及到版权要求,请与我们联系,我们尊重您的知识版权,并按要求删除处理。)

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。