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商业模式设计有哪些经验

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

商业模式是创业者创意,商业创意来自于机会的丰富和逻辑化,并有可能最终演变为商业模式,主要是企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系,尤其是彼此间的物流、信息流和资金流的研究。那么商业模式的设计有哪些好的经验呢?

●一,应遵循发现和验证市场机会。市场机会取决于营销环境,同时又直接制约着企业的营销活动,公司只有不断地进行市场调查,发现和验证,并在第一时间获得一手的商业数据,才能把握市场机会和尽快改正当前存在于市场上的问题。“消费者是市场营销的起点和终点”,所有的市场营销活动都是为消费者服务的,只有做好市场调查,才能深入了解消费者的需求,对经销商选择有潜力的产品有着重要的作用。

●二认真选择产品和对产品进行定义。确定产品和产品的定义,就是确定“做正确的事”,是企业战略落实到产品战略上的具体体现。产品和产品的定义将确立公司应该主打的细分市场、从事的项目组合,什么时候该从事什么项目等等。产品和产品的定义过程通过整合各个部门的意见,对公司的产品战略、产品平台、产品路标做出准确的定位,从而确保公司的市场地位及长期的发展战略,通过正确的产品在正确的时间推向市场的过程中得以实现。

●三对财务数据做出正确的分析。财务分析在企业财务管理中起着重要的作用,是评价企业经营业绩及财务状况的重要依据。通过对企业财务状况的分析,了解企业现金流量状况、营运能力、盈利能力等。通过分析比较,将可能影响经营成果和财务状况的微观因素和宏观因素、主观因素和客观因素加以区分,划清责任界限,客观评价经营者的业绩,促进经营管理者的管理水平有着质的提高。为企业内部管理人员了解经营情况、挖掘潜力、及时发现企业存在的问题,找出经营的薄弱环节,改善其经营管理模式提供依据。

●四健全组织机构,提供组织保障。组织是一种管理职能,是根据决策目标和计划方案的要求,按照权利责任关系的原理,把工作人员组合成一个分工协作管理系统,以便实现人员、工作、资源条件和外部环境的优化组合,达到组织的既定目标。其实也就是后期执行的保障,这一块也是经销商比较头疼的地方,因为方案在执行的时候会遇到很多问题,而这些问题,是方案能否执行下去并到达相应效果的保证。

通过这几个重要的纬度,才能设计出能提供独特价值、难以复制、脚踏实地的商业模式,争取在竞争中取得快速、持续的发展。如果困境中的经销商能够尝试商业模式创新,改进自身的关键业务,甚至调整了收入来源,就有可能为企业的发展注入更多的活力。

当今国内外市场都面临着激烈的竞争,企业生存和发展已变得异常困难。在企业的经营实践中,许多企业领导人都已经意识到,要在当今的市场环境中取胜,不能仅仅依靠传统的竞争优势,但是如何构建和运作商业模式和进行商业模式的创新,怎样发挥其在经营中的地位和作用问题,领导人却知之甚少。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。