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如何根据团队问题提升营销管理方式?

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

在营销管理方式上,教练式管理是营销管理者通过教练技术教育、训练、辅导下属或者团队以达到下属或团队提升、改进营销力的过程。此种管理模式以团队营销目标为核心,根据团队存在的问题而不断提升的营销管理方式,也是最有效的管理模式。

其一,团队凝聚力

团队领导具有教练技术和教练意识,通过教练式管理,无形会增加与员工的互动和交流,共同分享教练后营销实战所带来的成绩。这种快乐的分享就是一种团队的协作内涵。

其二,具有丰富的营销理论和实战经验

教练式管理并不是一项复杂的技术。能作为一个营销团队的领导,那么首先会是一名优秀的营销斗士,具有丰富的营销理论和实战经验,不然,企业的人资是不会让你滥竽充数于营销领导岗位的!那么你的经验、理论、实战手法是否每个下属都能运用自如呢?肯定不是!

但是如果能通过你敦敦教诲、手把手的教育训练,都能接近你的水平,那么你的团队整体营销力会怎样?这不用我去推论假设了吧。至于如何教育训练,这是属于教练技术范畴,也不复杂!试想你是如何教会孩子剥桔子的?这就是一个简单的教练。

其三,习惯性教练

教练式管理不是流于口头的习惯用语,而是贯穿到你所有的营销工作情景之中。会议、电话、qq、微信、吃饭、散步、谈判、签呈、报表、工作汇报、一起出差等等,都可以是教练的机会和场景。关键是看营销管理者是否具有这种随时教练的习惯。

一些营销管理者把教练式管理看得太复杂,为教练而教练,集中、会议、PPT、讨论、案例……结果,为了教练而偏离的教练式管理的核心和本质,结果必然是为教练而脱离实际成为教而无果的局面。

如何教练体现了一个管理者的教练水平,如何能巧妙、具有吸引力的完成教练内容最终达到教练问题的解决。这需要管理者不断的实践和摸索,最终能形成管理者娴熟的教练方式。

此类教条性的东西笔者也就不教条的啰嗦了,有兴趣可以参与陈羽天老师的,优秀的管理者是善于用下属的才能做事,提升下属技能与积极性。实践证明,教练式管理,能大幅提升管理水平与个人能力,取得更高绩效,尤其是对高素质人才更是如此。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。