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创业型企业为什么会失败?

吉宁博士 2015年12月8日 企业管理培训

一般说来,从创业初期的资金分配与调度、人才招募、营销策略、管理技巧,以及继之而来的市场潮流变化、竞争、应对策略……等等,都有可能导致你所创办的企业遭受无法继续生存的命运。如果你正在创业或者正准备创业,你需要明白失败是一条必经的道路。但如果你无法弄明白失败的原因,成功永远不会眷顾到你。创业型企业为什么会失败?以下是可能导致创业失败的七个主要原因:

一:

把收入看得太重是创业失败的一个重要原因。刚开始创业的时候,千万不要把收入看的太重,更不能忽视客户。当然,笔者并非是“教唆”创业者不重视收入,但是相对于****而言,赚钱更简单些,因为只要有客户,公司总有机会实现盈利。

创业时,你要抓住自己的核心价值,然后去获取客户。你不仅要去验证自己的想法能否带来销量,还要验证自己的产品能否真正改变人们的生活。一旦客户对你的产品有需求,他们就会愿意掏钱购买。如果说客户根本不愿意花钱购买你的产品,那商业计划做的再好也没用。

还有一点需要注意,不要疯狂打广告。因为对任何科技产品来说,客户更看重的是产品体验,而不是天花乱坠的广告效果。如果你拥有优秀的产品体验,客户就愿意花钱买单。

二:

如果你的产品只能解决几百人的问题,那么根本无法发展壮大。如果你的用户无法达到数万级别,那最好不要尝试构建一家公司。你的产品不应该只为自己、邻居、朋友圈服务,考虑范围应该扩大。如果你足够有实力,甚至可以放眼全球。

无论是创意还是产品,都需要更大的格局,因此在一开始创业时,不妨将思考的范围扩大。

三:

产品或服务越好,说明员工素质越高。一家初创公司需要许多关键员工,比如产品开发人员、市场营销人员、销售人员等等。如果核心团队的素质不高,那么提供的产品和服务自然也好不到哪儿去。

招聘的时候一定要谨慎,只有对公司未来充满激情的人,才能吸引更多优秀的人才将自己的职业生涯投入到你的公司之中。有句话要牢记,招聘要慢,解雇要快。如果发现员工不合要求,不要犹豫,赶紧解雇。你没有那么多时间和资金给他人再次证明自己的机会,特别是在创业时期。有时你需要表现的无情一些。

四:

世界上没有完美的产品和服务,不要追求完美的产品,因为它根本不存在。产品必须尽快上市,然后根据用户反馈不断改进。你可以先开发一款原型产品、beta产品,或是最低可行产品(MVP),并尽快交付到用户手上,然后让客户去决定这款产品是否有价值。

五:

绝大多数创业者之所以失败,是因为适应能力太差。他们无法根据客户要求、市场现状及时做出改变。有两点非常重要:一是适应变化,二是速度要快。

身为一名创业者,你需要在必要的时候,灵活改变,及时作出决策。创业不能过于依赖最初的规划,多数初创公司在发展中期都会彻底改变自己刚成立时的规划。实际上,多数情况下公司的变化都是由客户决定的,你要根据客户的需要,及时做出改变。

改变并不意味着重头开始。因此,你的公司必须要有一个基本的业务框架,这样可以保证每次改变不会影响到框架,并且保持住公司的发展主线。

六:

除非你的公司已经获得了大量投资,否则在刚创业的时候资源是很有限的。而且,大部分初创公司都会遭到资金短缺问题。所以,你必须了解公司的重点业务,并相应地分配资源。例如,如果你是一家产品型的公司,那就应该去打造一款核心产品,并发展用户。客户满意便会购买你的产品,你也会因此赚到钱,继而开发更好的产品。

一家初创公司不要寄希望于打一场广告闪电战。你需要构建一个用户社区,这对企业长期发展非常有利,也符**本效益。

七:

市场营销的重要性不言而喻,虽然产品本身很重要,但如果产品无法接触到终端用户,再好的产品也没有用。如果你深谙营销之道,那会给公司带来巨大的成功。如今有许多渠道能帮助公司营销,只是不少创业者并不知道如何利用技术来吸引眼球。

社交媒体就是一个非常好的营销渠道,它不仅能够营造用户社区,还可以提升产品影响力,你可以在产品推出之前在社交媒体上造势。好的营销不需要太多钱,但需要你花时间去做。如果你希望自己的产品能够接触到更多的人,那么就需要花大量时间为他们服务。

一旦获得较大规模的用户群,就可以利用他们营造雪球效应。1000名客户是一个非常重要的指标,而且也只有拥有超过1000名客户后,你才能把自己的团队称之为真正意义上的“公司”。

企业培训师吉宁博士观点:创业的道路上前仆后继,创业成功的人凤毛麟角。创业的道路任重而道远。创业者想要创业成功就不要怕失败,而且要善于总结失败,善于总结自己的失败,善于总结别人的失败,会让你规避很多创业误区,少走很多的弯路。

About 吉宁博士

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。