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销售培训:国内运动品牌关店超3000家,销售疲软下如何自救?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

日前,作为六大体育品牌中唯一一家未公布关店消息的特步,也已表示正在实施关店计划,2012年以来,国内各大运动品牌:李宁、安踏、匹克、361度、中国动向等由于库存高企,销售疲软,各大品牌零售店关店消息此彼起伏,此前黄金时光不再。企业培训师吉宁博士小编认为,现如今的体育运动品牌市场行业高毛利、高增速的时代已然一去不复返了。

据统计,去年李宁、安踏、匹克、361度、中国动向、特步等体育运动品牌总体的关店数至少超过3000家。据不完全统计,李宁2012年上半年披露关闭门店数量达1200家;匹克体育则在2012年前三季度关闭门店数1067家;中国动向去年店铺关闭569家;安踏体育去年关闭店铺110家;361度去年四季度关闭店铺96家;特步去年关闭店铺80至100家。

目前,关店潮已经成为该行业难以摆脱的趋势。从去年至今,业绩低迷的国内外运动品牌,库存依旧居高不下,也由此,它们进行了大规模关店的营销策略,就是为了降低日益高企的运营成本。

另外,目前关店潮不仅涉及国内品牌,也波及到了外资企业。德国品牌彪马,去年四季度,亏损额高达5680万美元,为了削减开支和整改方案,日前也已经宣布将关闭90多家不盈利店铺,减少约450个工作机会等。

过去十年里,国内体育品牌迅猛发展,尤其在2008年北京奥运会前后更迎来前所未有的爆发式发展契机。与此同时,体育品牌为了冲击上市,取得较高发行市盈率,也不惜下血本盲目扩张开店,体育品牌在全国各地繁华地段和购物中心开设了大量店铺,销售鞋和服装。即使是需求较少的地方城市,也开有大量店铺,部分品牌开店数量甚至超过8000家,供大于求,产能过剩。

而事实上,由于体育品牌扩张速度过快,管理水平却依然没有得到相应的提升,而且,体育品牌在过去十年能够高速增长与“80后”的人口高峰不无关系,但随着时间推移,运动鞋服最大的消费人群15-25岁的年轻人正随着人口出生率下降而大幅萎缩,导致抗风险能力愈加下降。

由于前几年扩张过巨,各大品牌的关店势头难以遏制,目前,我国六大运动品牌的现状不容乐观,去库存仍是当务之急。而运动品牌止住关门的势头需要待到经济全面回暖、企业的经营水平提升之时。

另外,在过去几年里,本土体育用品行业经历了一个“跑马圈地”式的扩张过程,许多本土体育品牌在二、三线城市大量开设门店,并通过低价优势迅速扩张市场。但细心观察不难发现,一些企业在这种粗放式的扩张过程当中,并不注重品牌特质的开发,以至于同行业各企业间的产品组合、服务消费群体等存在同质化现象。

而行业间同质化竞争的结果,就是商家的利润率越来越薄,只能依靠低廉的价格进行竞争,因此企业培训师吉宁博士小编认为要把握好行业契机来冲出困境,是目前摆在各品牌面前的重要课题。体育品牌要想赢得市场,就必须精耕细作,积极调整经营战略、运营管理和商品品类,将产品创新和差异化竞争落到实处。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。