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销售培训:网络营销该如何推广使其效果优越

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

作为一位网络营销方面的顾问,是不是也曾有人问过阁下“是软文推广的效果好还是竞价排名的推广效果好?”“我已经给百度交过钱了,还要推什么?”“做完你这个推广之后,我能看到啥效果?”等诸如此类的问题呢?识途网络营销机构的马山是遇到不少,我们通过多年的实战总结出了一句箴言:“网络营销需要整合立体化推广效果好”。

既然提出了上面的三个问题,企业培训师吉宁博士小编在此不妨一一做些分析,虽然有些道理对我们专业从事网络营销推广的科班人员是浅显的,但是我们这里还是照顾一下那些刚刚入行,或是那些不参与营销执行的总们。再者,我们做细致的分析帮助我们更好的理解网络推广,也能更好的执行网络营销方面的任务。

是软文推广的效果好还是竞价排名的推广效果好?

是软文推广的效果好,还是竞价排名推广的效果好?这个问题好比问降龙十八掌厉害,还是蛤蟆功厉害?各自有各自的优势,最终是那个厉害还是看谁来操作。一个软文推广高手也许不用一分钱,做出的市场效果也比竞价排名新手花钱做出的效果好,但是竞价高手如果有足够的费用,跟软文高手也有得一拼。

说来说去,软文推广和竞价推广是两种不同的推广方式,竞价推广拉动销售更直接,但是费用投入大,没有后持续效应,而软文推广能够形成持续的推广效果,在潜移默化中改变消费者的选购意向,促成企业品牌和销售的双丰收。竞价推广,有服务顾问培训很快就能掌握其中的技巧,但是软文推广似乎老师只能教一些方法,想快速成为软文营销高手不太现实。

软文推广和竞价推广,无所谓那个推广效果更好,两者一软一硬,是如今网络推广必选的两种推广方式,两者合理搭配网络推广效果更佳。

我已经给百度交过钱了,还要推什么?

现在小马识途网络营销机构的网络营销顾问,N年前笔者也曾给百度做过业务员,还清晰的记得有位客户不情愿的讲:“我原来给百度交过钱了,你们干嘛还老来找?”。我汗,当百度是网络黑社会了,交点保护费才给做生意!!我耐心的给客户解释了,这个是竞价排名,每一次客户访问都会消费我们的预存款,预存款花光了之后展示广告需要再预存……

做完你这个推广之后,我能看到啥效果?

祖上几代都是贫农,所以本人也颇有些朴实,有时候似乎也可以叫做木讷,不会顺着客户的心理去“忽悠”。虽然我们也想到了客户的疑虑,但是我们还是实话实说地介绍,不会夸大网络推广的效果。也许客户喜欢听的是做完这个推广之后产品就会热销,但是这个不是绝对的,所以笔者从不会这样说给客户。

回到网络推广这个效果问题上,有的客户了解网络推广,会看网络排名、百度指数、新闻源、跟帖量,网页收录量等等指标来评估网络推广的效果,但是有些客户没有做过,他认为做了网络推广之后,就能拯救他于水火,当然持续推广是可以做到的,但是客户提供几千几万预算,让乙方描述推广之后的效果,列举这些网络指标他似乎不太感冒,大有非销售大涨不是效果的气势。

总之,百度不是网络黑社会,竞价排名不是去交保护费,是跟交手机费的道理一样的。竞价排名的效果是相对不错的,与软文推广两者双剑合璧可助企业品牌与销售双丰收。网络推广的效果方面,销售大涨当然是效果不错,销售没有大涨也不是就没有效果,也可能是分销环节,市场调研环节的问题。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。