吉宁讲师观点 / 销售培训 / 销售培训:如何开展传统企业网络营销

销售培训:如何开展传统企业网络营销

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

目前网络营销在中国虽然炒的沸沸扬扬,有一些企业从网络营销中得到了第一桶金,也有很多企业现在正网络营销营销门口徘徊,想进去,又不知如何进,又犹豫不决,在此企业培训师吉宁博士网就如何开展网络营销经验和大家分享一下,认为一个企业如果想要很好的开展网络营销,并从中得到利益,以下几步必不可少:

一、改变观念,网络营销是机遇。首先我们就是要正认识网络营销。

二、寻找合适的网络营销服务商。因为当自己的公司没有人才时,我们必需借力外面的人才,那一家优的网络营销服务所必需要具备的条件有:

1、良好的企业服务理念。俗话说:凡人畏果,佛惧因。无论是个人、企业、机构都是喜欢自己想做的事,没有一个人愿意接受别人强压给自己的东西。一个企业的理念就决定了这个企业念后的路线和做事行为习惯。从以上我们可以看到如果一个企业没有服务的念,那么这个机构就不可能把服务放在第一位,无论多好的产品没有良好的服务,就不会产生很好的效果,因为企业家不可能对什么都懂,好产品要有人才来使用,才能发挥最大的作用。

2、您选选择的企业要拥有专业的咨询服务人才和专业的技术服务人员。我们刚才提到一切的产品都是要靠人来做。如果一个公司非常想做好服务,可是公司没有人才,那就没有任何保证,就是纸上谈兵,就是说给人看的,因为一切事情都是要靠人去做。

3、 该企业要有完善的客户服务体系。只有一个企业有完的客户服务体系才能表明他们一直把客户服务放在首要位,说明这个企业是把很眼于服务的企业。所有的理念和人才来组成一个长期为客户服务的一个体系。

4、良好的客户培训系统,一个企业家或是一个企业家的助手不可能做都会,那么我们又都知道:要想成为赢家,就在先成为专家。所以在我们不了解时,就是需要我们的服务商为我们的企业做相应的培训,把我们的要才首先培训成专业。

三、尝试网络营销。当我们充分认识到网络营销了,相信了网络营销能够帮助到自己的企业,而又找到了合适的网络营销服务机构合作时,这时我们就可以尝试性的开展网络营销工作了。因为我此时企业是刚刚接触到网络营销,对网络营销的很多模式、方法都是不很了解,公司又没有专业的网络营销人才,所以建议企业开始从事一些都有为基本的网络营销活动。比如:先建一个自己企业的网站,围绕着企业站点开展一下搜索引擎营销、信息发布等投资比较低的网络营销活动。

四、培训自己企业和网络营销人才。网络营销能否取胜很大程度取取决于有没有自己的网络营销团队。这种团队的培养,是基于企业业务技巧的培训。因为网络营销是一个工具,主要要看你的人员能否结合自己的业务来运用这个工具。对他们的培训我主要是让他们掌握网络营销技巧在企业业务上的应用,比如:如何开展搜索引擎营销、如何利用网络免费资料、如何网上洽谈等。

五、全面网络营销。当我们企业有了自己的网络营销团队,在网络营销的尝试阶段,又得一定和利润,积累了一定的网络营销的网络营销经验时,这时企业就可以根据本公司的情况,来开展全方面的网络营销工作了。

六、成立专门的网络营销部门,并像运作传统的市场一样运作它。这个部门前期可以是一个人或两个人。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。