吉宁博士观点
好的销售技巧和方法还需要人来执行。在初创期，哪怕你的企业只有两个人，你们两个人也应组成一个销售团队。多数企业需要一个由数人组成的销售团队，其成员应包括老板、销售经理、销售或业务从员。
确定销售团队人员的结构和岗位之后，能够影响销售团队质量的因素就是销售人员的招聘、管理培训和报酬。
1：确定销售团队的结构
组建销售团队的常用方法包括：按地理区域组建销售队伍，可按不同的城市，全国不同的地区或片区，或城市内不同的区域划分销售职责和分配人员；按企业的不同产品编组销售人员；按不同的客户或消费者类别，或不同的目标行业来组织销售人员。根据业务特点和有限的人员，综合使用以上方法。
你还需要确定销售团队人员的职位或岗位，可根据实际情况参照以下岗位来设置：高层销售管理人员包括市场总监、销售总监、负责营销的副总经理等；中层销售管理人员包括市场部经理、销售经理、业务经理、客户经理、客服经理咨询经理等；基层销售人员包括销售代表、业务员、推销员、业务代表或助理、客户或客服代表、客户专员、业务顾问、售货员；等等。
2：销售人员的招聘
初创小企业常用的招聘方法包括：在报刊或其他媒体上登载招聘信息；参加人才招聘会或交流会；通过职业介绍所或其他人才中介机构；熟人介绍；在企业网站或招聘网站上发布招聘信息；服务卖场的醒目处显示招聘信息。
3：对销售人员的培训
对销售人员的典型培训内容包括：客户分析；产品知识；销售计划、任务、指标和考核办法；洽谈和销售技巧；业务工作流程等。
对销售人员的常用培训方式为：岗前培训即上岗前集中时间和人员进行培训。定期开班即按企业需要，定期轮流培训销售人员。会议培训即就销售任务组织全体或个别销售人员开会研究。小组培训即就销售目标和任务成立相关销售人员的小组，定期和不定期地开会讨论研究。个别指导即通过电话、其他通讯工具、面授等方式，结合具体工作的讨论，有针对性地培训和指导有关销售人员。
4：销售人员的报酬
小企业对销售人员的常用报酬方式有两种，第一种为底薪(或月薪)+提成+奖励，第二种为佣金+奖励(月度、季度或年度)。
制定销售人员的报酬结构时，你需要考虑诸多因素或原则，例如：采用“底薪+提成”的方式，还是佣金方式?“月薪+提成”方式中，以薪水为主还是以提成为主?销售人员的个人销售指标如何确定?怎样与报酬挂钩?销售提成或佣金的比例定多少合适?竞争对手的报酬结构如何?等等。
