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销售培训:如何制定网络营销方法

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

制定网络营销方法是一种网站推广营销策略,推广计划不仅是推广的行动指南,同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以合理的网络营销方法也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销方法的制定包含的内容比较多,如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等,一份好的网络营销策略在网站正式建设之前就完成,并且为实际操作提供总体指导。

一、 网络营销方法制定主要包括网络营销战略规划以及网络营销计划。

1、络营销战略规划:营销总体目标与网络营销战略方案;

2、营销计划:包括:网络营销目标;企业实施网络营销的内容与方式;企业网页设计框架;网络营销实施方案;网络营销应注意的问题。

互联网作为企业整体营销推广的最前哨、最重要的一环,根据互联网的特点制订相应的网络营销方法是成功的前提。

二、制订好的网络营销策略,重点从五个方面考虑。

网络上最适合的营销产品时流通性高的产品,如书籍报刊、软件信息、消费性产品等。如果网站欲营销的产品是推土机、车床等较高冷门的专业产品,建议您的网络定位在公司的形象与品牌的推广上,而产品本身的营销就需要特别加以推广或借助于其他媒体工具。

目前网络上最热门的网站,也就是浏览人数最多的网站,其内容都以丰富的信息为基础。因此营销模式应以产品情报、产品趋势、生活和教育信息运用等为主导,而后再进一步展开商业行为。

积极的营销策划除需要网络营销的运行外,更需要促销活动及其他媒体的共同运行才能发挥最大的整体效益。众多网站借助发布会、人才招聘等活动进行推广,同时通过平面广告来推动。

目前,网络上有许多产品营销项目,如机票、旅游、家电、证券、信息、食品等,正通过在线游戏、猜谜、设计竞赛等网络营销方法进行。这些方式不但吸引众多网友上网、制造卖点,而且还可以取得许多潜在客户的名单。

在越来越多的网络竞争下,网页的设计与推广也日益重要。网点、网页的推广往往在互联网中相互合作,营销规划时可考虑与适合营销产品或消费群体相近的网站合作,如搜索引擎的登录、一般广告交换和WebRing等。另外,网络上的广告版面和表达形式也是重点考虑的因素,一个简单又吸引人的广告链接,才是成功的网络营销。

网络营销策略制定主要包括三个方面的基本内容:网站推广的阶段目标;网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法;网站推广策略的控制和效果评价。与完整的网络营销计划相比,网络营销策略比较简单但更为具体。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。