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销售培训:如何才能把市场营销策划做好?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

市场营销策划是一门很重要的学问,我们为什么要做好市场营销策划?市场营销策划是为了改变企业现状,完成营销目标,借助科学方法与创新思维,立足于企业现有营销状况,对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导,带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。那么到底如何才能把市场营销策划做好呢?

1:考虑企业产品的成熟期

每个产品的成熟期都是不同的,有的产品已经存在于市场中有几百年了,而有的产品并没有到达这样的年限,同样是成熟阶段,但是市场需求的成熟时间都是不一样的,所以要把这一点区分开来,不要用同一种营销策略或者是个性化的概念来做所有的产品。

2:产品质量要过关

一个产品可以存活多久,离不开产品本身的质量,企业产品要可靠,靠得住,买得值,用得久。在和竞争对手竞争的时候,千万不要一味地用降价来打仗,这绝对不是最好的方法,时间久了之后,容易导致两败俱伤,企业不要用劣质的材料和服务去降低客户的使用价值和真诚信任。

3:注意产品市场的时代性

时代的变化,会改变消费者的消费观念,所以要牢牢掌握这一点,现在时代的发展速度是越来越快了,大家接受信息的工具和方式也越来越多种多样,网络化已经普及到我们的日常生活中,消费者的消费途径也不同了,所以一定要牢牢掌握这一定,如果你无视这一点,那么只会注定一个结果。。。。。。

但凡讲到市场营销策略,都会需要很多数据来做支撑。企业要想盈利,做好策略很有必要,也就是说我们要做好市场调查,用数据说话,要想做好企业的市场营销策略,需要客观的分析企业的目前的经营状态,有很多企业其想法、点子都很不错,但是盲目的追求效益反而失去更多。只有科学地做好市场营销策略,才能让企业逐步进步。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。