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销售培训:如何做好产品营销策划?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

现代社会竞争激烈,产品如何在众多同类产品中突出重围,站稳市场份额,产品营销策划变得尤为重要。产品营销策划直接决定着产品营销的成败,那么,如何才能做好产品营销策划?

一:合二为一组合营销策划法

合二为一组合产品营销策划发主要分为一下几种,产品和产品合二为一,如收音机笔,就是把微型收音机和圆珠笔组合在一起,这样这种产品同时具有了收音和书写功能,受到那些喜欢听广播并做笔记的人的喜爱。

产品和形象合二为一组合法,如幼儿穿的虎头鞋,猫头鞋,就是把动物形象和鞋合二为一组合的。同理也可以把生活中的物品,形象和鞋组合在一起,如我们可以选择一个漂亮的游船做参照,把鞋和游船的形象组合起来,做成游船鞋。

二:顺藤摸瓜产品营销策划法

目前市场很多产品营销策略都在用这种方法设计产品,打开市场,它的原理就是立足于引申需求创造新市场,如大米加工成免淘洗米饭,满足于不愿淘洗米而直接做饭的人需要,顺这个腾再摸下去,大米再加成米饭,满足于不愿意做饭的需要,再继续下去加工成八宝粥,满足不同口味的人需要,加工成速食米饭,满足于出差,旅游人的需要。

由此而看出,一件普通物品,为了满足不同需要,就可以用这个腾结出不同的瓜,进而类推,我们可以发明出更多的商品,来满足不同人士需要,比如羽毛球球体做出夜光的,这样就可以在夜里也能打球锻炼,满足了白天工作繁忙而无暇打球人的需要。也可以把球体或者球拍里面加装电子音乐播放器,这样并打球还能边听音乐,满足于喜欢音乐的人士需要。

三:移花接木产品营销策划法

一颗鲜花的花枝完好,花已经凋谢,一颗鲜花花完好,花枝折断,怎么办?把断枝的花移接另一颗花的完好花枝上不就行了?这就是移花接木产品营销策划法,我们可以把产品通过不同的嫁接增加新的功能或提升质量或成为另外一种新产品。

四:金玉其外策划营销法

这个方法比较简单实用,也容易理解操作,例如我地举行一次糖酒展销会,来参加展销厂家的无不是促销小姐云集,宣传资料乱发,可是效果并不好,很多人稍微看下就丢掉,为什么呢,资料大同小异,无新意。难以吸引人。我建议其中一个酒厂把他们的宣传资料上面洒上一点他们的酒,果然效果大不一样,接过宣传资料的人闻到资料上强烈的酒香,不由的多闻几下,来参加会的都是懂酒的,酒好坏一闻酒香就知道个大概。吸引了人强烈的兴趣,促销小姐在不失时机的介绍,品尝,我又建议他们把酒瓶做成茶杯型,更是突出产品的差异性,结果销售了大批的白酒。

五:双赢协作产品营销策划法

双赢协作,通过两个或者多个企业的资源互补,设备共用,协调合作等方式来达到降低成本,增加利润的目的。现在很多各种形式的合作社就是这种模式,本人在这方面也有过成功案例,如我曾策划让一个农场办了一个养鸡场,鸡粪发酵后送给一家养猪场添加到猪饲料里面喂猪,猪粪送给农场的沼气池产生沼气供农场照明,取暖,做饭。

现代社会竞争激烈,产品如何在众多同类产品中突出重围,站稳市场份额,产品营销策划变得尤为重要。产品营销策划直接决定着产品营销的成败,所以,绝对不要忽视这一点,把营销计划做好,牢牢把握住!

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。