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销售培训:做好营销策划管理要遵循哪些原则?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

每个企业都想要获得一个好的效益,所以在企业的营销策划上面往往会下足了功夫,营销策划的制定必须要以全面的信息为依据,进而全面的收集决策和策划的相关的资料,增加企业决策的准确性。

营销策划有其自身的规律,要掌握一项能力就要摸清自己所处理的事件的客观规律,依据一定的法则进行。当然要想做好营销策划,还是需要遵循一定的原则的,企业培训师吉宁博士为大家指出:

1:调查研究的原则

很多中小企业经理人都没有搞清楚自己的企业到底想要什么,所以调查的目的就是为了弄清楚目标用户群是什么样的人?目标市场到底有多大?目标用户对于价格、包装的看法是怎样的?怎么样的推广才能够到达这样的目标人群?竞争对手是谁?他们在市场上的状况怎样?如何制定与竞争对手的竞争策略?等等的这些问题。不过千万不要盲目相信调研数据,一定要把数据和经验结合起来。

2:要以科学的技术为手段

在进行营销策划的时候,一定要采取科学的原理和方法,尽可能的利用高科技手段来辅助营销的决策和策划,这样可以有效的提升营销的效率和准确性。

3:先发制胜与后发制胜

市场中要想竞争,就必须做到“人无我有,人有我优”的地步,而且必须掌握好先机,所谓先下手为强在市场竞争中更是明显,先占有市场总是会有一种先入为主的观念,所以对于市场要有很强的敏感度,并且要稳扎稳打,减少风险,先发还是后发制胜全在于营销中的辩证运筹。

4:营销策划需要创新

营销策划,每个企业都在做,但是为什么有的企业发展的很好,但是有的企业却差强人意呢,关键还是在于没有创新,如果永远都墨守陈规,那么永远不会进步,也不会有发展,消费者总有一天会不买账的,所以多开发员工的创新观念,把营销策划带到更高的境界才是我们需要遵循的原则。

总之,一个新的品类出现在市场的时候,如果要在传媒上说的多,必然要有足够的资金实力,如果没有资金实力,那就去找有实力的合作伙伴。好的营销策划,一直是企业追求的。营销策划需要根据市场的需求不断的进行变化和更改,这样才可以迎合消费者的需求,让企业的营销做到最好。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。