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销售培训:如何做好整合营销规划?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

整合营销是什么?整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合营销就是为了建立、维护和传播品牌,以及加强客户关系,而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。

由于对自身行业的无奈,营销界对于企业整合营销现实之状况有些茫然,企业整合营销从来没有相对的规则,具体的做法是怎么样的呢?

一:调查

要想把整合营销规划做好,首先就要做好调查,市场调查,俗话说的好,知己知彼百战不殆,很多老板整天只知道坐在办公室里面坐井观天,这样制定出来的营销策划只是根据他们自己的主观意愿和想法做出来的,比较片面,而且对于自己的竞争对手一无所知,很容易就会失败,要想成功吗,只有了解了竞争对手,了解消费者真实的消费需求,才能结合企业的资源和现状,制订有针对性的竞争策略。

二:定位

调查完之后,要做的就是市场定位,每个产品都需要有自己的定位,选定自己的目标客户是谁,一个没有目标的策略是永远不会成功的,就像一个运动员跑在一条没有目的地的路上一样,永远看不到希望,有目标才有动力,才有努力的方向。

三:制定一个有针对性的营销策划

市场定位结束后,就是要进行营销策划,这里的关键点就是要有针对性,而不是任何一个曾经成功的营销策划方案拿来,直接嫁接过来就可以了,每个企业,每个产品,甚至是不同时期,不同环境产生的事情都是不同的,所以营销策划也是活的,要随之变化而变化。营销策略的制订,要结合竞争对手和消费者的需求来制定。

四:最后就是人员的管理

有了营销策划之后,就是需要让员工来执行,在这之前,需要让每一个员工都了解清楚我们这次策划的关键和重点是什么,明确每个部门的职能职责,具体要明确到每个人的岗位描述,让每个营销人员都明确自己的职责和权利,针对营销团队的管理要建立一套系统的针对人员、业务、信息反馈等的营销制度和流程,以激励员工完成这次策划工作。

整合营销是一场革命,整合营销意味着变革。当我们运用好这次变革,将会成功,然而如果过于盲目地实行整合营销,那么失败离你就不远了,切忌,一定要多根据自身企业的特点来制定整合营销策划。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。