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销售培训:如何通过企业的营销策略解决生存问题?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

营销是一个企业的经营销售之道,归根结底来源于企业的创新,营销是企业策略表达的一种手段,也可以说是一个企业经营基础上的销售,面对企业生存发展,营销策略已经越来越重要,采取新型的营销策略,可以有效的整合企业与客户关系,尽可能提升客户满意度,从而进一步地提升市场占有率,也为企业生存发展开创出一条适应新时代、新竞争要求下的变革之路。

随着全球经济一体化的日趋加快,营销能力的强弱是企业发展过程中尤为重要的一个因素,如何尽快地摒弃原有的管理理念和管理机制,从而建立以客户为中心的营销管理系统,充分利用现代化的手段和工具,理性认识基于客户关系管理的营销策略方案的实施。

中国大多是企业都普遍存在伪战略之说,一些企业对战略的理解不确切,把目标和战术选择看出战略,很大程度上的把它口号化和广泛化,不具体的营销战略模式只会让员工无法辨别企业的成长因素,其实企业的营销策略应该是由策略认定、执行和维护三部分组成的。

我们要知道,策略并不是一句话和一个动作,他是一个系统化、开放化、联系性的战略,策略的认定是可以为企业带去努力的方向,而策略的执行是一个企业的核心,最佳方式是把策略转化为企业竞争力,并形成结果,而最后,策略的维护是保证营销体系运行中的稳定和安全。

需要明确的是,营销成员不能只着眼于短期目标,强将手下无弱兵,营销经理人要整合经这里,最大程度的挖掘市场价值和营销人员的潜在能力,健全和规范管理体系,才能造就有战斗力的营销策略体系。

其实中国很多企业普遍是缺乏营销策略的,其中最终要的一个因素就在于认识不到位,认知能力的不到位直接影响着企业发展进度,在这里,企业培训师吉宁博士小编不得不说,一个企业的成败,或者说一个营销策略的成功与否,很大程度上不是取决于团队,而是取决于老板。因为老板的高度和认知直接影响着决策的正确性。

因此除了要打造老板的决策力之外,组织架构、管理流程和人员岗位职责匹配度也其中尤为重要的影响因素。企业应该尊重创新,在产品策略上注重产品的组合和开发,利用不同的市场进行不同的营销策略。

当然如果在决定实施价格策略时,一定要考虑好市场竞争环境,以适应价格竞争的目标,致力于开发分销渠道,打造产品知名度,同时也要随时掌握竞争对手的营销策略变化。企业要想办法活下去,就得增强活的本领,没有策略眼光,企业不会有发展,要么随波逐流,要么谋划未来。企业营销策略才是解决现在和未来的生产问题根本。

所以,企业培训师吉宁博士建议企业建立全公司营销导向,重组自己的市场,向组织注入更多的创新能力,这源于企业的整合工具、业务流程和技术方法,市场竞争已然迫使营销组织对于市场变化具备快速反应,未来营销的趋势就在于营销人员能否获得更多的资源和决策权力。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。