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销售培训:销售人员要学会建立你的人脉网

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

一个成功的销售员,他不仅要有扎实的专业知识,娴熟的销售技巧之外,还有最重要的一点就是一个庞大的人脉。都说在家靠父母,出门靠朋友,在销售这个行业更是一个靠关系求生存的社会,你没有很好的人脉,没有很好的人际关系,你要想做出好的成绩是非常困难的。

你要想,当你拥有了比较广阔的人脉关系之后,一些邀约或者是拜访上面就会比别人顺利很多,这样对于之后的签单当然是相当有帮助的。众多销售菜鸟之所以在销售工作中举步艰难;其实不仅仅是能力的缺乏,更为关键的人脉关系尚处于空白地带。今天企业培训师吉宁博士网就告诉大家学会建立你的人脉网。

1:花时间

很简单,人际关系改善最好的方式就是“花时间”。因为每一个人都觉得当你愿意花时间跟他相处时,他就觉得你认为他很重要。你不跟他花时间相处,他就觉得你认为他不够重要。 每一个人都喜欢受重视。花时间跟他相处,花时间联络你的顾客,花一点时间送他一些小小的赠品,花时间写一张感谢卡给他,花一些时间跟他打电话,花一些时间跟他聚餐,花一些时间跟他一起郊游,这个时候你们的关系是不是不一样了?

2:主动联络才能培养关系

人际关系是靠自己主动的维护来培养的,不要等着被人来主动联系你,多多主动地去联络你的朋友或者是客户,只有主动联系,在一些节假日想着他们,人家觉得你重视了他,这样人家才会来重视你,每一个人都习惯被动,很少人喜欢到一个场合主动交朋友。可是那些主动交朋友的人,他会交到最多的朋友。所以你必须做别人不愿意去做的事情。必须凡事主动出击,主动联络,因为被动不会有收获。

3:主动向身边人提供力所能及的帮助

人际关系都是要靠自己的努力得来的,在公司里或者是朋友圈里面做个热心人,你为他人提供了一项帮助,那在的人脉关系库里就增加了一份资源,你帮助别人越多,你将来获得别人的帮助可能性就越大。不管是大事小事,只要热心去做,就能有一份收获。

一个好的人家关系圈会给你带来意想不到的结果,但是要想建立好这个人脉圈,你就必须做别人不愿意做的事情,可能有时候你帮助别人吃亏了,但是,要相信吃亏是福,总会有回报的一天,做一个热心人,相信的你的人际关系圈就会越来越大,这些关系会比你学习的任何销售技巧来的重要的多。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。