吉宁讲师观点 / 销售培训 / 销售培训:新产品营销注意陷阱

销售培训:新产品营销注意陷阱

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

每天市场中几乎都会有新产品的推出,不要让推出新产品的热情,把你冲昏了头。其实,新产品从创意到真正受市场欢迎的过程中,隐藏着许多陷阱,一不小心,就可能让所有的努力化为乌有。每天我们都会感受到新产品的冲击,如果有一段时间不去商场,再去时会纳闷怎么有那么多的产品你没有见过。今天我们不说营销策略,不说销售技巧,直说新产品营销的陷阱。

1:市场定位

新产品营销中,市场定位占非常重要的位置,如果一旦定位错误很有可能是你的产品到一个万劫不复的地步,为什么要品牌定位?品牌的定位是掌握消费者的一个重要指向标,在消费者要想买这一类产品的时候,如果想起了你们的产品,那么就说明你是成功的,但是如果压根没人知道,可想而知这样你的品牌永远也没有机会做大。

2:重视促销,轻视维护

新产品开发成功,既令人兴奋又令人冲动,正是这种心态让企业宁愿花较多的资金来寻找新客户销售新产品,而不肯多花一些精力维持老客户运作老产品。另外一种情况是,大多数企业认为,既然老产品完全可以自己照顾自己,多做稳定老产品的广告和促销就成了一种浪费,而新产品的宣传和促销更需要较大的投入。但是事实上,稳定老产品的广告和促销虽然不能大幅度的提升销售额,但通常可以赚取相当的利润,所以这就是一个很大的陷阱。

3:产品卖给所有消费者

新产品必须通过市场细分,根据自己产品的特点和优势,找出自己的目标消费群体,所有的营销工作都是为满足这类消费者的需求,在某个单一的细分市场做到最好,这样你的新产品才可能有机会快速做大市场规模。虽然大众品牌也许适应各个年龄段的消费者,但是,这样的品牌往往不会成为大家首选的品牌。

总之,在很所市场营销策划中,我们都会看到很多新产品营销的陷阱,只是大家都没有发现而已,对于想要推出新产品或者正在筹备新产品的厂家来说,希望这篇文章可以带给大家一些启示。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。