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销售培训:这些销售经理管理忌语,你有吗?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

销售经理属于公司里面的中层管理人员,其实这一个阶段的企业经理人还是很难做的,上面有老板要讨好,下面还有员工要激励,所以说,要平衡好关系还是挺需要耐力的,不过毕竟销售管理也是算是企业中很重要的角色,所以在处理事情的时候,还是有很多日常管理工作中的用语禁忌需要注意,因为这些忌语往往在不知不觉中发生,如果不去注意并加以修正的话,势必会产生管理失控的局面。

接下来就跟着企业培训师吉宁博士的脚步去看看这些忌语,看看你们有没有中枪呢?

1:大家给我一个面子

这句话是不是很熟悉?其实这是属于员工关系问题,其实当你在说这句话的时候,就等于说是将任务分配硬性与“面子问题”挂钩,那么势必将原本“公对公”的工作安排演变成“私对私”的个人关系。有很多销售经理都在有意无意地维系自身与下级之间的“私人关系”,殊不知在日常工作中这些私人关系的“维护成本”相当高昂,并且效果十分脆弱。如果幻想通过私人关系来维护这个团队,其结果只会让销售经理心力交瘁。

2:做不好我把你们都开掉

这是属于忧患意识问题。其实可能他的本意是为了增强大家的忧患意识,但效果却不见得好。因为大家会觉得这是在吓唬他们,搞的自己很厉害一样,会造成反感,而且会让你的员工产生消极的情绪。

3:再等几分钟

开会的时候,很多销售经理人看到有人买到齐就会说这样的话,其实召开内部会议,常常是到时间迟迟不开会,多数人等少数人;会议进行中,少数人无视会议纪律,擅自外出。一个销售经理能否树立管理威信,从其在召开内部会议时的守时性上就能窥视一斑。对少数员工违犯纪律行为的“宽容”,最终将使经理人威信扫地,难以服众。

其实,在日常工作中,中层经理人的一举一动都会引起大家的关注,要想建立你的威信或者是表达清楚你的目的,那么你就必须学习好这方面的技巧,该避免的忌语还是尽量避免掉,不要把公事变成私事,没有规矩不成方圆,不能因为想要得到大家的喜欢就随便违反规定,这样反而是害了别人,苦了自己。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。