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销售培训:如何成为金牌销售?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

很多人感叹:销售越来越难做了。在早些年计划经济时,销售人员完全可以凭借广泛的人际关系为自己铺就一条成功销售的大道。但随着改革开放和市场经济体系有逐步确立,许多事情变得复杂化了。尤其是对于销售,难度越来越大,而销售的成功决定着公司的整体实力,销售能否成功,最大程度取决于销售员的个人的销售技巧能力、承受能力、人际关系等等的综合能力。

所有的营销策划经验都告诉我们,销售产品不是我们的目的,而满足客户的需求才是最重要的!卓越的销售人员的成功武器就在于能力!销售人员要想迅速提升业绩,在销售领域站稳脚跟,就需要清楚地了解作为优秀的销售人员需要具备哪些能力,并在平时注意训练以有效提升这些能力。

你是否曾经希望自己是一位天生的销售人员?对不起,这种人并不存在。对于那些被称为是金牌销售的人员,他们并不是天生的,都是通过自己的努力而来的,那么如何做才能成为金牌销售呢?

1:一定要肯定自己和自己的产品。销售活动最重要的组成要素是销售员。销售员要接受自己,肯定自己、 喜欢自己、爱上自己的产品。如果你连自己都嫌弃自己,对自己的产品都没信心,却指望顾客会喜欢你及 你的产品,那实在太难为顾客了。香港销售大王冯两努说得好:“销售员成功的秘密武器是,以最大的爱心去喜欢自己。

2:要有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?如果你是一个 销售员,不妨先自己评量,选择任何一个行业或一个区域,就要深入了解此行业的动向或此区域的特性, 使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

3:做正确的事,做有效的事。销售员销售商品或客户服务只是做对的事情而已,但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品,决不是想买这些化学成份,她想买的是年轻和美丽;申请信用卡,当然不是为了这张塑料 卡,而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽,什么是他想要的方便和自豪吗?

你可以拿出几个月的时间来专门学习销售,所有这些努力并不能保证一定能够获得成功,关键是要能够把所学习到的知识运用到日常的销售工作中去。销售没有捷径,有的只是经验,在你摔倒了之后你再爬起来,你就有了这个经验,当你一直走下去,永远不会再摔倒的时候,那么你就是金牌销售员了。相信通过你的努力,你的坚持,你学习的销售技巧,方法不在旧,而在于有效。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。