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销售培训:如何解析炮灰产品?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

看到这个标题,不禁有人就会问起,什么是炮灰产品?其实每个企业在做产品的时候,对于自己一套推出哪一个产品,如何推出都是很迷茫的,这个时候就会出来很多所谓的炮灰产品,其实炮灰产品就是一种营销策略。具体的还是听听企业培训师吉宁博士的小编是怎么说的吧。

1:什么是炮灰产品

炮灰产品是指企业为了提升市场占有率、提升品牌形象,或打压竞争对手、吸引消费者、促成消费,通过在成本、附加值、技术、服务、品牌等方面的单一或综合优势,推出某个定量产品,使其在市场上通过高性价比优势凸显产品杀伤力,以获得市场和消费者认可、战胜竞争对手。炮灰产品一般都具有相对高的比较优势,有些甚至是低于成本价销售的,有较强的市场杀伤力,具有战争中充当炮灰的开路属性,它是企业整体市场地位、市场占有率、生存空间、利润的先锋和铺垫。

很多时候大家都把炮灰产品和价格战搞混淆了,下面我们就来说说炮灰产品和价格战的区别。

2:炮灰产品和价格战的区别

其实,炮灰产品区别于传统意义上的价格战。传统意义的价格战,是以价格为核心策略,以低价打击作为唯一、长期的手段。炮灰产品是结合企业品牌、价格、服务、物流、技术、资金等资源基础上的局部或阶段性产品,是一种包含价格竞争,但高于价格竞争的营销策略,更具艺术性。

3: 炮灰产品会不会影响品牌的定位?

其实,一个企业的完整产品线一般包括:A类产品:高价、形象利润产品,B类产品:平价、微利上量产品,C类产品:低价、战略性炮灰产品。炮灰产品具有较强的竞争杀伤力,在市场竞争中属于先锋产品。低价并不意味着低质,只要企业保持C类产品的品质标准,保持了高性价比,就不会影响到品牌形象。恰恰相反,炮灰产品其实在一定程度上,对品牌形象起到积极的正面作用。

总之,对于这类炮灰产品的认识可能大家还有一段时间的磨合期,不过,可以了解的是,炮灰产品是现今的一个创新的营销策略,对于企业的推产品是很有帮助的,虽不知道其影响力有多大,但是,相信,当我们慢慢了解之后一定会发现更多的优势。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。