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销售培训:天猫明年或取消双十一,预售模式为转型C2B探路

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

11月15日消息称,刚刚创造了单日交易总额的天猫双十一狂欢节或将成为最后一届,天猫明年将不再组织双十一大促,据悉,11月11日,天猫联手淘宝创造了零售史上最高单日成交记录,有超过217家天猫商城的店铺支付宝成交额突破千万,其中单日单店销售量在1亿元以上的店铺有3家,店铺销量在5000万以上的14家。

尽管191亿只是通过支付宝进了平台商家的腰包,但这令人咋舌的数字还是让阿里巴巴赚足了眼球。但是,天猫利用连续四年的双十一大促,完全确立了开放平台模式的绝对优势。191亿的单日成交额令京东、当当、亚马逊、苏宁易购难以望其项背,平台之间差距已彻底拉开。与此同时,双十一也撼动了传统行业的神经,无人敢小觑天猫,其目的已经达到。

双十一在低价促销策略的同时,不断地在冲击价格体系,利润被压薄,对品牌商来说,造成了一定程度的伤害,很多品牌商生死疲劳却换来白干一场。天猫试图在未来阶段树立“第五大道”式的旗舰店商业街,有必要还原商家利润和品牌形象,以更优质的服务体系来替代一味低价的营销方式。

另外,平台和品牌商不断把资金投放在营销层面,大卖家和大品牌商在狂欢,中小商家则无法享受到双十一的“快感”。这显然与马云所提倡的,扶持更多优质的年销售额为百万级别商家的战略相违背。

而且双十一也带来了很多负面消息,在网上大批的流传双十一价格战存猫腻,天猫旗下店铺也被曝出存在“刷单”以冲高销售额的现象。“刷单”行为显然有违诚信,属不正当竞争,既让想买商品的消费者买不到,也破坏了公平竞争。对此,天猫方面表示,天猫正在对此进行跟踪,若查实店铺的刷单冲高销量行为,会按照规则进行处罚。

为了大力推广双十一,除去整合而来的免费资源,天猫前期硬投入也难以低于5亿元,而其他投入更难测算。因此,就项目本身而言,兴师动众举办双十一,在性价比上并不划算。

尽管天猫的销售额在这次双11大促中创下了记录,然而天猫总裁张勇,却已经把重心放在了并未给销售额带来多大实质性贡献的“预售”模式上,并把它上升到了涉及战略的高度。从模式本身来看,先有销售订单,再有生产,再有运输,再有流通,最后实现销售,这个环节里面的生产成本或者流通成本能够降低,流动资金的周转天数能够大大加快,本质上考验的是高效的供应链。

这个模式对于所有的商家和产业产生的震动,到目前为止远远比消费者产生的震动来得大。今年9月,马云在出席会时网商大会时曾表示,阿里将会从消费流通领域里面进入到生产制造,“将从B2C全面挺进C2B。”马云还称,个性化制造,将会是未来三年到五年社会的必然趋势。

阿里借今年的“双十一”,来推预售这个C2B雏形,让许许多多参加天猫预售的商家,能够通过预售获得大量的订单,成为C2B产业进展的样本。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。