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销售培训:销售和营销的区别是什么?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

人生象五行:象金,要坚强;象木,要成长;象土,要包容;象水,要适应;象火,要热情。 很多人把营销和销售混为一谈,其实这是一个误区,销售并不等同于营销。今天,企业培训师吉宁博士就帮助大家来解析一下销售和营销的区别在哪里。

营销和销售的区别简单来说,营销策略有两个方向:做市场和做销售。市场主要是指产品的市场策划、品牌管理之类的,销售主要是指产品的售卖,业务的开拓之类。而分销则是销售里面的其中一个环节(销售技巧)。就是如何选择适当的渠道或者途径将公司的产品销售出去。

营销无处不在。你和客户交流、吃饭、上街,都可以说你在营销,可是销售通常是和产品结合在一起的,对于现在销售可以说是一个过时的词了,可是二者的区别好象也并不是那么明显。营销,就是更好的、持久的、达到最满意境界的销售。

营销是一种理念一种战略,如果用一个人比喻成一个企业的话营销就相当于这个人的血液,可见营销的重要性。简单点说,销售就是怎么卖好你的东西,营销就是怎么使你的东西好卖,营销更注重长远性、战略性和宏观性。

从人性上讲。销售更看重结果,实施中追求的是效率,所以为人、技巧、经验、机遇占成功的极大比例。由于销售的这种特性,很容易导致,从事销售的人失去长远的目光。概念上,销售是一种以内向外的思维,而目前,市场由以前的卖方市场转变为眼下的买方市场,销售的思维方式已很难适合当前的市场需求。从而可以说销售更侧重于短、中期目标的实现,是一种重利、轻市场的思维。

从销售与营销的区别中,其实说的只是两重现象。谁都清楚:现实中,销售与营销在企业中应是相辅相成的两个部门的,缺一不可。我们常说:企业家必须是一名成功的商人,但并不是所有的商人都可以成为一名优秀的企业家,这其中所言就是指:商人最多的是销售思维,企业家最多的是营销思维。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。