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销售培训:销售小技巧

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

销售技巧是什么?销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能,做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用。销售员学习销售技巧当然是为了可以成功签单,获得业绩才是最终目的,那么今天企业培训师吉宁博士的小编就带大家了解一个平时可以注意的销售小技巧。

1:销售人应当学会喜欢你自己

推销自己,是所有成功的推销员必须具备的技能。推销自己有许多形式,但总结起来只有一句话:喜欢你自己,你将更受人欢迎。

2:多打电话

要寻找到客户,那么你就必须做出前期的努力,只有不断地打电话,不断地花时间下去,你才会有收获,而且永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场,如果你仅给最有可能成为客户的人打电话,那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。

3:电话要简短

你打电话的目的是什么?就是为了让客户不排斥你,然后可以获得一个拜访的机会,那么你在电话邀约的时候千万不要过于复杂,说的太多会给人厌烦感,大概控制在3分钟内,而且大致让客户听懂你的意思就可以了,约到见面时间之后,再去细讲。

总之,要想成功光靠盲目地工作还是没有用处的,只有通过你的销售技巧,再通过你的努力,这样你的努力才会获得一些回报,毕竟成功者不可能只是一个蛮力者还需要有头脑。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。