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销售培训:促销的关键是什么?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

促销是现在很多行业的一个营销策划手段,特别是那些节假日或者是特殊日子,一些主题促销,打折竞争信息就会变得漫天都是,无论是线下还是线上都是热闹的一锅粥,但是想要促销成功也不是那么容易的,下面我们就来看看促销成功的关键是什么吧。

1:终端–抢夺眼球的竞争

现在的市场每天都会有很多新产品上市,但是成功的没有多少,那是因为,这是个终端为王的时代,谁最先、最容易抢夺了消费者眼球,谁就有成功的机会。这就是企业为何总喜欢千方百计的争取好位置;想方设法的让自己产品可以吸引更多的消费者, 奇思妙想的让自己产品终端布置多样化、生动化,不惜利用各种宣传手段(如例牌、POP、DM、易拉宝等)凸显产品、品牌、性能、使用价值、美誉形象和服务的优势,来营造一个注意力的氛围,实现宣传效应的最大化的原因。

2:内容要简单

促销内容一定不要太复杂,否则就会变成猜谜游戏,只管的感觉对客户来说才是最舒服的,因为促销往往会吸引很多客户,人流量也会增加,在购买的时候,会比较混乱,要是促销的内容还写的复杂,导购都搞不清楚,那么还怎么促销呢,直接是乱糟糟的。

3:价格

价格是促销中的一个重大因素,产品的组合打法也是当今企业十分关注的一个营销策略问题,如果一些弱势企业想用价格来取胜,那么一定是错误的方案,对于强势企业来说,你是绝对赢不了的,如果弱势品牌总是以价格优势去功城掠地,扩大销路,往往会在消费者心中形成该品牌就是便宜货,影响品牌的长远发展之路,以合理的产品多样性搭配组合销售,既能提升主推产品的价值,也能增加附加产品的销量,起到销售与宣传的同步。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。