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销售培训:网络营销的原则

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

网络营销的核心思想就是“营造网上经营环境”。所谓网上经营环境,是指企业内部和外部与开展网上经营活动相关的环境,包括网站本身、顾客、网络服务商、合作伙伴、供应商、销售商、相关行业的网络环境等,网络营销的开展就是与这些环境建立关系的过程,这些关系处理好了,网络营销也就卓有成效了。接下来企业培训师吉宁博士就重点介绍一下网络推广营销策划基本原则:

1:利益原则

其实,说到底公司是为了可以盈利的目的而来的,所以如果是一个没有利益可言的东西做也是没有用处的,所以这个是网络营销的第一原则:利益原则。不过在网络营销中提供的“利益”并不仅仅是金钱这么简单,还包括信息、资讯、功能或服务、心理满足,或者荣誉等等。

2:趣味原则

网络世界是虚拟的,是自由的,在互联网这个“娱乐圈”中混,广告、营销也必须是娱乐化、趣味性的。如果是一个无趣的话题,谁又愿意来参与呢?很多网络营销就是用那些有趣的糖衣炮弹包装一些实质性的营销来吸引大众,从而达到目的。

3:持续性原则

一个有趣的现象是更多的企业是在朝圣网络营销,急功近利是绝对行不通的。网络营销是建立在网络基础上的、围绕网络这个平台而展开的系列营销行为,因而网络营销依然逃不出传统营销理论的范畴,只不过在传统营销理论的基础上演变出了一些新的特点。

4:操作性原则

网络营销策划的结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性,否则毫无价值可言。这种可操作性,表现为在网络营销方案中,策划者根据企业网络营销的目标和环境条件,就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。

一个成功的网络营销策划就必须有很明确的逻辑,要想网络营销战略走的更远,就必须充分了解网络营销,并且想的够周到。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。