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销售培训:市场营销之间的技巧因素

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

很多营销策划人员一直在问一个问题:为什么我们投入了大笔的费用,经过了精心的设计,促销效果却不如人意?为什么我们的方案总是感觉平平淡淡,连我们自己都觉得很无趣,不得不硬着头皮推出?为什么消费者对于我们的活动总是反应冷淡?今天企业培训师吉宁博士就带大家解决这些问题。

要回答这些问题其实很简单,相信这个案例已经给了我们很好的启示。让消费者从促销策略中感觉到快乐,这就是促销成功的的原因之一。得到大奖的消费者可能只有一个,赠品往往是价值很低的,你的预算一般也是有限的,但是能够带给消费者的快乐却是无限的。

在这个案例中,促销的设计者运用了很多的快乐元素:可爱的孩子们,开心的抢购者们,期待和羡慕的的围观者们,充满节日欢乐的店内购物气氛,热情负责的工作人员们,把这一切汇合在一起,你的头脑中就会浮现两个字:快乐!活动的成功也就是必然的结果了

在企业战略设计中,其主线是市场营销战略,因为企业的其他部门都是围绕着营销战略这个核心去设计其职能战略,比如研发战略,生产战略,人力资源战略,财务战略等等,所以市场营销战略应当成为企业最高经理人的头等大事。说到市场营销战略,有必要明确什么叫市场营销,这个非常基本的概念依然是一个盲区,很多人分不清楚市场营销与销售的差别,所以把市场营销理解成销售。

因此很多企业的营销总监或营销副总其实都是销售总监或销售副总,他们的主要任务就是销售工作。也有很多人把市场营销理解成广告宣传和促销,所以这些企业营销总监或市场总监的工作就是市场宣传,尤其是广告宣传。

那市场营销策划到底是什么?因为没有市场细分的话,企业就不知道为哪部分人服务,产品就无法定位,结果只能是市场上什么产品畅销就做什么,而所做的产品市场一旦整体下滑,企业的销售量也跟着下滑,只能是机会主义的成功。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。