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销售培训:网络营销有哪些类型?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段,常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有:病毒性营销、电子邮件营销、整合营销、个性化营销等等。我们需要更多的了解这些网络营销策略,但是这些营销策略又是如何理解的呢?企业培训师吉宁博士带你解决难题。

1:病毒性营销

病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法,来电付费的出现和竞争优势。

2:电子邮件营销

基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的E-mail营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提升品牌忠诚度等。开展E-mail营销的前提是拥有潜在用户的E-mail地址,这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理,也可以利用第三方的潜在用户资源。

3:整合营销

简单的说,整合营销就是整合各种网络营销案例,为企业提供最佳的网络营销方案。比如很多工作室网站都有网站建设、搜索引擎优化、竞价广告、博客推广、bbs推广等各种一条龙服务。整合营销的目的是建立、维护和传播品牌,加强企业与客户的关系,对品牌进行规划、实施和监督。

4:个性化营销

你既可以从迪士尼网站上下载女明星麦莉的视频,也可以进入迪士尼世界扮演一个角色玩游戏,甚至像影片一样制造一个机器人。你会经历许许多多的事,你会拥有不同于其他人的结局,在与诸多角色互动的过程中,更令人不可思议的是,你只是用手机发出短信,你就能够”亲身体验迪士尼世界乐园”。这就是华特迪士尼多年来一直在运用个性化的营销策略。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。