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销售培训:暴利营销

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

虽然对“暴力营销”没有一个官方的定义,但是从字面上不难理解,所谓的“暴力营销”就是不管用户愿意不愿意通过海量的营销策划手段(比如广告等)让你在无意中达到对方宣传的目的。

虽说品牌暴力是每个领导的营销策划人的梦想,但是,适合的企业并不多,看其适不适合,可以从这几个特点来观察:

1:爱情价值

对于爱情,我们每个人都寄托了美好愿望。虽然爱情无价,但现实中,我们都会以有价的物品、产品进行表达,以表达我们对永恒爱情的寄托。比如一些钻石、黄金等等,所以这些行业也用这个特点来大作文章,把产品的价格无限地扩大,因为这已经成为了爱情的代言品,你买的东西有多贵,就好像你爱你的另一半有多深一样。

2:礼品价值

中国人有一个很大的特点就是注重理解,由于传统的观念所致,很多节假日,或者拜访亲戚朋友的时候,都要带上礼品,而且很多人都会看你的礼品送的价值的多少,时下流行的是礼重情才重,在礼尚往来的今天,送礼已经成为一个产业,而且市场庞大。

3:文化价值

客观事物的所具有的能够满足一定文化需要的特殊性质或者能够反映一定文化形态的属性就是指文化价值。当消费者发现通过某种产品可以满足自己的文化消费需求时,那该品牌价值就会得到无限扩大。

4:享受价值

现阶段,购买衣服,不仅为了能够保暖,买房子不仅是为了睡觉,买车也不仅仅是为了代步,由于大家的经济水平的提升,对于生活的品质也是越来越高要求了,穿要穿品牌,开要开进口车,也就是这一系列的现象早就了很多品牌,也给其带来了更会提升企业的暴利空间。

暴利营销,虽然可以为企业带来盈利,但是要记住,并不是所有类型的企业都适合,要根据当下的社会形态和社会需求来制定的营销策划,有些时候需要多种价值特性交叉营销,才能为品牌提升暴利空间,需要根据不同企业、不同行业进行个性化打造。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。