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销售培训:构建一支优秀的销售队伍

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

销售团队的管理,一直都是企业经理人们最关心的问题之一。因为大家都知道,一个企业的主要资金来源都是来源于销售团队,所以大部分的企业都会把精力放在销售团队里面,销售人员把公司的产品和服务推向市场,有些销售员在市场中跑业务,及时把市场消息反馈给公司,所以他们是离市场最近的人。那么对于这么重要的岗位,我们又该如何构建出一直优秀的销售队伍呢?如何让这支队伍变得强大而且对企业衷心呢?

1:挑对员工

其实在员工的选取上可以有所侧重,根据一些专业人士的分析,其实对于选择销售员来说,可以从2种类型中选取比较好:一种就是从来没有做过销售这行的人,这类的人他们其实就是一张白纸,你怎么画,他就是什么,所以比较矮哦能够按照领导的思路走;另一种人就是在工作很出色的人,这类人,是领导者可以花精力挖来的人,因为,一个人的职业心态和品质是最重要的,如果他愿意吃苦耐劳,而且品质也很不错的话,那么无论他做什么,一定不会差到哪里去。

2:责任心

如何去选择业务员呢?综合素质是考察业务员的标准。其实在评判销售员的时候,最关键的一点就是他的业绩,虽说其他更方面也是很重要的,但是毕竟人无完人,在不那么完美的基础上,选择一个业绩好的销售员总是占的比例比较大的。构建好的销售团队,要培养销售人员的责任心。销售人员必须和公司的奋斗目标一致,只要有共同的目标,相同的见解和想法,那么这个销售团队就有了核心。

3:执行力强

作为一个优秀的员工,一定具备强大的执行力,好的销售人员首先要有“执行力”,执行力强,这个业务员就是成功的。如果你连执行都不能很好地完成的话,试问,你拿什么业绩出来给老板?你又有什么能力说你是优秀的销售员呢?

所以我个人认为要构建一支优秀的销售队伍,就必须具备这几个条件,可能这只是其中的几个小方面,但是如果连这3点都无法完成的话,想要构建出来优秀团队还是一件比较困难的事情,希望通过这些销售技巧可以对大家有所帮助。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。