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销售培训:浅析企业网络营销的重心

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

营销难,如今兴起的网络营销更难。这是很多企业家和经理人都深深感受到的一点。要做网络营销,那么势必会以企业流量为王,一般企业经理人认为有流量就意味着一切,然而真正的企业实质追求的是品牌的生存和发展。网络营销发展到今天,已经不是要不要进行网络营销的问题,而是如何做的问题了。

谈到网络营销,很大部份人的脑海中马上想到SEO、软文营销、网络炒作等等,在各大网络上也不乏一些技术层面上的文章和技巧,但是还是产生了很多疑问,其中包括以下几方面的问题就尤为突出,具体表现在:

1.为什么SEO和软文做不出好品牌

有的企业很纳闷,SEO优化使得企业每天流量增多,但公司的品牌却很难让你记住,后期投入的软文,也依旧未树立起企业的品牌形象,网站广告过后一切轻风云淡,流量悄悄地走了,正如它当初悄悄的来,挥挥衣袖,不留下一点回忆。

其实SEO、软文、良好的用户体验等等这些网络营销方法解决不了网络营销品牌的问题,要知道SEO、软文等等只是术,营销才是道,才是品牌立身的根本。我们要懂得以道御术,这样才能在网络营销中树立起公司产品的品牌。

2.大多数企业不了解营销的精髓

做网络营销,第一件事情就是对自己企业产品定位,只有定好了位,才确定要输某种的价值观,最终在消费者的脑袋中树立起一个概念,整个广告也是围绕着这个概念转。产品定位是一个点,而广告和软文是杠杆,只有立好了点才能发挥杠杆作用。

传统行业做网络营销,产品定位与精准是消费者诉求的首要目标,因此在做网络推广时要了解消费者的核心诉求是什么,这才是网络营销的重点。就好比,女性消费者买化妆品,买的不是一种装饰,而是漂亮。

我们营销目的不是为了改变消费者的观念,营销的真正目的是根据自己的产品定位,找到目标群体,跟据目标群体核心诉求因势利导。

3.没有塑造良好的网络营销思维

现在传统行业网络营销,最大的问题不是没有网络人才,而是自己也没有一个从营销高度上的一个整体把握,自己的产品借助网络渠道时候,急急忙忙为了网络营销而网络营销,到头来打水一场空。

如今是全民网络营销的时代,如果你还把重点放在网络手段上,而偏离了营销的重点,那么一切的辅助手段:SEO、软文、广告都是空谈。网络营销要走可持续发展的道路,给企业带来契机与发展。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。