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销售培训:新手销售人员必须掌握的技能

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

销售新手一定非常想知道如何提升销售技巧,尽快成为销售精英。作为一个新手的销售员,其实有些基本技能也是你必须掌握和必备的,否则你想要在销售这条道路上走的更远的话,就会比较困难。

废话不多说,接下去企业培训师吉宁博士的小编就给大家挪列出一些新手销售员必须掌握的技能。

1:分析和解决问题能力

在销售的过程中一定会遇到很多困难和难题,这个时候,就必须要求你掌握这个技能,可以是你灵活运用,利用一切相关的信息去找出关键的问题和机会,并且找到主因和解决方案,这就是分析和解决问题的能力。

2:建立良好的关系能力

做销售,必须要有很好的人脉,或者说,你要有建立关系的意识,这会有利于你事业的发展

3:销售和谈判能力

利用销售和谈判技巧及将销售机会最大化等方式提升业务的利润率和竞争力。在伴随过程中发现客户需求,找出向现有客户/零售商增加、组合和交叉销售的机会等等。

4:业务意识能力

在销售主管的帮助下,为制订不同业务及主要客户的销售计划做出自己的贡献。在业务实践中,表现出对业务和财务管理的意识,通过信息和技术管理,确定业务的利润率和竞争力。

5:客户管理能力

要拥有客户管理的能力,其就是按照重要性和紧迫性去对客户进行筛选,在拜访客户过后要学会分析,根据一系列的观察和得知的信息,把握客户的需求,然而起到对客户、其需求及结构的深层了解。通过计划和优先排序,对时间进行最有效的利用,这样才能把客户管理做到位。

其实销售员必须掌握的一些销售技巧还有很多,不过个人认为吗,最重要的你到底了解销售吗?你真正热爱销售吗?如果这个答案是肯定的,那么我相信再多的销售技巧,你也会轻松掌握的,加油吧!

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。