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销售培训:网络营销风险与应对策略

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

根据百度行业新闻的报道,现如今已有100余家加盟店的蛋糕品牌,各大加盟店、直营店遍布全国十几个大中型城市,单月营业额已达800W。已经成为中小型创业、投资的好品牌,风险小、见效快。企业自2012年初入驻官方微博以后,月度营业额不断被刷新,整体业绩提升了二十个百分点。

网络营销的实施显而易见已经给企业带来很大的竞争优势,但是实施网络营销是一项投资比较大,涉及高科技的高风险投资决策。虽然目前在一些行业中已经得到了成功的应用,但仍然有相当一部分的行业还未找到有效能运用网络营销的途径。

网络营销作为新生事物,存在的利益与风险都很大,在相当长的一段时期内,传统营销方式依然是大部分企业生存与发展的基础。随着网络营销技术的不断发展,网络营销观念也将逐渐为人们所接受。

对于任何一家企业而言,新技术的应用到成为市场化,很大程度上依赖于对市场的时机把握上,时机过早容易成为悲壮的“英雄”,时机过晚已经很难有利可图。网络营销也存在时机的选择问题。

要掌握实施网络营销的时机,必须能够判断出行业竞争、消费行为、经济与社会在一定时期内的变化趋势及其对于信息技术的影响。企业主管必须积极主动地制定网络营销的实施规划,而不能消极观望。

因此会面临到以下几个方面的风险:

1.消费者

如今的消费者大部分还是依赖于电子商务的消费,消费者的网络营销接受程度,网络消费习惯对网上电子商务的信任度与安全感等都会严重影响到企业电子商务和网络营销的开展与发展。

2.技术缺乏完善性

新技术一般都普遍存在缺乏完善性的问题,很容易被跟进者超越,特别在信息等高科技产业更为明显,新技术意味着高风险。

3.执行方面的冲突

一项新方案能否得到有效地实施,组织执行最为关键,一方面组织对这一方案的认知度和一致性往往容易产生意见分歧,另一方面在执行体系上受到旧体系利益关系冲击,很难不遇到组织执行风险。

4.经济承担

这一方面的风险是指你投入产出比,你的投入能否获得预期的产出,网络营销作为一件新生事物,无形产出在初期阶段会高于有形产出。

5.法律上的风险

例如药品中的处方药,如果开展网络直销,国家肯定会干预,所以企业要进行合理地分析推断,规避此类经营行为导致的风险。

面对这么多风险,企业经理人更应该慎重考虑,考虑行业内主要竞争的手段有哪些?即除了网络营销外,是否存在其他值得公司集中精力采用的主要竞争手段。如新产品研究与开发等。也要掌握顾客的需求、服务和配送情况,对信息技术具备相应的应用能力。

如果企业认识到网络营销的重要性,但现阶段实施网络营销还不够成熟,需要等待好的时机时,企业就可以采取一种变通的方式,即在互联网上注册一个空的网址,许多企业都采用这一方式。

企业的任务是如何实现两者之间的良好配合,既充分利用网络互动性特点带来的营销观念与功能的变革,又避免其自身的不足,形成网络营销与传统营销之间的相互支撑结构,促进企业价值的实现。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。