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销售培训:用“免费”模式来做网络营销

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

在今天,互联网正在彻底改变着我们的生活。企业在竞争中求生存,求发展,忽略网络这一重要营销渠道管理,失去的不仅仅是客观的客户群体,更可能还有新一轮经济整合中抢先一步的绝佳机会。最近在网内杀出了一匹黑马,用“免费”模式来做SEO的培训。对于“免费”这个特点,引起了大家的关注,这到底是一个骗人的把戏?还是营销策略的陷阱呢?

1:是否是陷阱

“免费”的营销模式到底是好是坏呢?有人在质疑,有人在观望,还没摸透他们到底在玩什么把戏。其实如果只把这个事件想成是营销的话,这只不过是一种营销策略罢了。只是希望用免费来吸引更多人的关注,然后才会开展下一步的营销计划。

那么这次的事件是否是陷阱呢?其实陷阱指的是一些不良的商家,用免费的营销手段来引诱消费者,而且其产品是非常烂。这样的就可以说成是营销的陷阱了。而这次的“免费”营销并不一定就是陷阱。

2:免费营销打情感牌

其实,大家都知道,天下没有免费的午餐,但是还是有很多的人愿意去相信有免费的午餐,所以免费营销模式还是可以打响的,当你有了免费营销的第一步,你就已经让很多的客户进了公司的圈子,这样的话再做下一步的营销策划就容易很多,因为客户已经对于公司有了一定的忠诚度,毕竟第一次的免费营销做的很成功,之后的营销也会容易很多。所以其实免费营销打的就是情感牌。

3:免费模式的优势和劣势

要知道,免费营销策略并不是好打的,虽然其可以迅速地吸引很多客户,也能利用情感营销来进行进一步的营销策略,但是其劣势也是很多的,你得有对客户有理的价值给到客户才行,否则你的这次免费营销就没有什么作用,而且一开始的大量免费,一定要做好亏本的打算,所以必须要有雄厚的资金做支撑才行,所以不要以为免费营销策略是很好做的额,其实也是需要考虑到方方面面,不要只看到其优势而忽略了本质。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。