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销售培训:最大程度做好促销

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

在市场营销策划中,有很多营销方法,一般我们自己能看得到的,感受的到的,就数促销手段了,特别是在一些节假日或者是换季的时候,服装行业都会有各种各样的花样搞出来,其都是在做促销。每次促销的时候,都要话费一大笔的资金,但是到底这些资金花在了什么地方了呢?其功效真的已经是最大的极限了吗?

其实很多时候,公司的一些业务员,为了讨好客户,会做一些投资,但是在给上级回报的时候,就门混过关,其实这也是不可避免的现象,现在这个竞争这么激烈的行业中,老板都只看结果不管过程,往往避免不了这种事情的发生了,但是,毕竟这种现象是不好的,我们还是需要把促销费用真正地用到点子上,针对这一问题,下面就来看看我们该如何应对吧。

1:费用可以申请,关键是怎么用,不会使用会适得其反,不但起不到作用,而且会有很大损失。

有这么个例子:公司和客户的促销政策,公司员工A制定了一个促销方案,就是消费者购买产品,就可以收到礼品,礼品是一些生活用品,这个促销方案客户们也是很认可的,一开始效果还不错,但是当我跟随客户去到实际店面看的时候,我发现收到礼品的消费者只是一小部分,大部分的消费者都没有收到,其实这就是客户的私吞,这个就是促销存在的一个很大的问题。费用可以申请,关键是怎么用,不会使用会适得其反,不但起不到作用,而且会有很大损失。

2:诚实守信

无论做什么,都要做到诚实守信,当做到这一点之后,还有很重要的一点就是要会做事,促销策略也是一样。一份促销费永金如何利用也是很讲究的,就比如你告诉你的客户申请了3000元的促销费,这个时候,你一下子就给于的话,哪怕你少给了一块钱,他们也会不高兴,因为他们会觉得那是他们应该得的,但是,如果你把钱分成几份给,那么无论多少,给予的感觉就好像你一直在给他,这样做最大的好处就是你能驾驭客户,你有主动权。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。