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销售培训:成功营销该遵循哪些原则?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

市场营销策划,首先要确定营销概念,其次是在营销理念基础上的策划。市场营销策划是根据企业的营销目标,以满足消费者需求和欲望为核心,设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程。市场营销策划是有自身的规律的,在实践中必须把握其客观规律,依据一定的法则来进行,市场营销策划应遵循哪些原则呢?

一:遵循创新原则

创新原则,要表现在语言方面,还有一些表现手法上面,构思,形式格调等等,比如概念的创新,从传播的角度来说,他的设计只有通俗易懂才会最大程度的降低传播成本,在众多的传播中引起关注,形成和消费者真正深层次的沟通。 有时候消费者需要的并不是多复杂,恰恰那些简单的创意才会让消费者产生认同感。

二:遵循可行原则

任何市场营销策划,无论是老套的也好,还是有创意的也好,关键还是要在于其可行性,假如创意很好,但是如果没有什么可行性的话,那么这个策划就是一张纸没有任何意义,还不如老套的方法了。策划不是万能的,但是,策划又是十分重要的。任何一件事情,策划不能保证你肯定成功,但可以保证你少走弯路。毕竟,靠壮胆子,靠拍脑袋决策的时代已经过去了。

三:遵循真实性原则

这里的真实性原则就像是“三人成虎”这个成语一样,虽然是假话,但是说的人多了,就变成了真的。市场营销策划也是需要这样,一个新的品类出现在市场的时候,如果要在传媒上说的多,必然要有足够的资金实力,如果没有资金实力,那就去找有实力的合作伙伴。但是必须要有重复的这个过程才行。

可能这几点并不能肯定你的市场营销策划一定会成功,但是如果你不遵循的话,那么,你必定不会成功的。好好思考,好好调研,好好策划才是最重要的。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。