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销售培训:3步提升销售业绩

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

21世纪的营销策划不再是一个陌生的概念,人们都需要他,同时又排斥他。企业需要他,正好也愁于他。有的人喜欢他,有的人讨厌他。有的人觉得做他很开心,有的人觉得做他很辛苦。有的人乐意做他因为他锻炼人,有的人害怕做他因为他打击人。有的人怎么努力做他都在半山腰,有的人轻轻松松做他却在山顶。有的人因为做他徒劳无货,有的人因为做他成名利万。

其实无论是什么,做销售的,其目的就是在于能够提升业绩,因为很多事情都是看成果说话的,今天我们就来谈谈有什么方法可以提升销售业绩。

1:跟客户拉近距离

这一步很关键,因为能够和你的顾客成为朋友,或者说能获得你顾客的信赖,是走向成交的关键。其实这个道理谁都懂,但是真正要把这一步做好不容易!也是最难的一步!所以我一般会用整个营销时间和精力的40%去做这个工作!其实这一步就是一个心理战,你能打赢这场战争那么你距离总的胜利也就不远了!

2:做正确的事情

无论你做什么事情,不管你是做的多也好,做的少甚至不做也好,其结果并不会应该你的销售数据多,造成结果就是你的业绩好,其实好不在于对,而在于正确,当你选择正确的事情,并且去做的时候,那么效果往往会比较明显,但是很多人拥有许多销售数据,但是结果却是不怎么好,所以,其前提是你要知道你在寻找什么。

3:管理好销售时间

很多时候,在你更进一个客户的时候,往往到后来会觉得很累,因为其中会出现很多问题,而且客户的要求也会越来越多,要把一个新的潜在客户转化为一个积极活跃的老客户,在大多数情况下需要一年以上时间。所以你除了需要知道你的销售渠道是否有漏洞外,同时你还要确定和计划销售过程中的每个阶段的时间周期。

无论是什么方法,其形式可以使多种多样的,但是根本的核心就只有一个就是为了提升业绩,在其中你要运用什么销售技巧还是要因人而异。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。