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销售培训:企业如何进行全面化营销

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

科技世界、信息生活、网络通达、竞争自由这些都是是这个时代的特征。营销目标的多样化、营销空间的瞬间开阔、营销方式方法的灵活多变,使得网络经济高度发达的今天全面步入了“营销大爆炸”的时代。

社会化媒体的大行其道,它所具有的参与性、公开性、交流性、对话性、社区化和连通性等特征,促使各类企业纷纷加入了社会化媒体的行列。不断地创造与受众互动的可能性,并把这些可能性变成热点,吸引更多的受众去参与、交流、互动。企业进入了全面化营销的时代。

首先是品牌营销

品牌的重要性已经是国内外不争的事实。客户购买和消费的不仅是单一的产品和服务,更有来自品牌的感觉、认知、归属、荣耀等附加值。各行各业那些成熟的、众所周知的大品牌企业,其地位和无形价值是难以估量的。

其次是渠道营销

渠道在中国广受推崇。评价一个企业的营销能力和发展前景,往往以国内外分支机构、渠道网点为依据。国内外众多知名品牌,也正是借助通达的销售渠道成为影响广泛、实力一流的企业。比如,零售业的家乐福,电器商城国美,服装业的阿迪达斯,酒店业的7天假日、锦江之星,快餐业的麦当劳、肯德基等等。

2012年伊始,中国众多品牌开始在电视上打广告,渠道建设异常火爆。据商务部统计,中国已有2,600多个渠道代理体系,网络招商市场规模逾18亿。渠道建设的价值瞬间成为众多品牌企业发展的重点。

再次是电商营销

电商时代已经崛起,据相关权威部门统计,中国网民在2011年底已经突破5亿的人数。位居全球第一。而最新测算数据标明,网民总数又上升至5.13亿,普及率达38.3%。面对网上巨大的消费群体,潜藏的巨大的商机,中国众多企业一起涌入电商化的大潮中。

企业应该利用多元化的营销渠道,选择最适合自身发展的营销手法,通过协调、推动达到对目标市场全面、有效的覆盖,实现自身营销能力的提升和市场价值的飞跃。

但是目前很多企业无法做到这些,并不是没有关注和重视品牌、渠道和电子商务。其根本的问题在于:第一是专业性不足,许多实业企业和中小企业没有经验和人才来做。不专业的结果就是成本高、效果差、目标不明确、资源被浪费;第二是没有精力去做,精力不足会影响到原有业务的发展,造成执行中的不经济;第三就是有些企业的确在这三方面或某一方面努力过,但是这三驾马车没有统筹驾驭好,造成效果较差。

对此,有专家指出,企业全面化营销是一个综合体系,一定要根据自身条件和需求,目标明确,方向一致;要均衡发展,用力协调;综合驾驭,策动企业。建议对于自身没有接触过或者没有精力去处理的企业,最好找外援。而大部分企业一旦进行全面化营销得当,将对自身产生事半功倍的营销效果。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。