吉宁讲师观点 / 销售培训 / 销售培训:传统营销失败的原因

销售培训:传统营销失败的原因

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

传统营销是一种交易营销,强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。由于多年的积累模式,使得消费者对其产生了依赖感和习惯性,但是由于互联网的盛行,消费群体的改变,是的这种传统营销策略已经不能成为广大消费者唯一的方式了,太多的新营销模式的产生是的传统营销受到了巨大的影响力。

在传统营销模式中,制造商生产出成品后往往通过制造商→批发商→零售商→消费者的营销渠道对外销售产品,产品一般需要经历好几个环节才能到达消费者手中,这样臃长的供应链不仅降低了产品的时效性,而且增加了产品的成本。现在的一些广告宣传、公共关系、企业传媒的手段已经慢慢失效,其实大家都知道,现在的组织已经是一个躯壳了,很多方面都可以看出来。

1:消费者的关注度越来越低,其实现在的买家买东西的好似好,和一些传统的营销沟通已经没有任何关系了,他们会有自己的购买理念,得到一些产品的信息也可以通过网络来获取,和一些客户额评价都行,所以如果你还在传统营销的模式中出不来,那么必定是失败的。

2:在日益发展的社交媒体环境中,传统营销不仅起不到作用而且也没有意义。你雇佣了多个员工,但是他们并不是买家,不能站在另一方来看待事情,利益和买家是完全相反的,所以在社会媒体的世界里,传统营销已失效。很多人就在思考怎样去取代这个过时的模式,就仿佛是在猜测未来营销策略的模式它可能的样子,但实际上,我们已经很清楚的知道新模式的样子,很多企业也开始使用这种模式。

也就是社交媒体,当你可以合理地运用社交媒体的时候,就可以加速购买者在当地社区寻求购买体验的趋势。

所以当今的局势就是这样,传统营销策略已经失效,取而代之的是更多有创意的,符合现代环境理念的,跟的上科技的模式。

以上言论不代表本网站立场

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。