吉宁讲师观点 / 销售培训 / 销售培训:作为销售新人的必备销售技巧

销售培训:作为销售新人的必备销售技巧

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

身为优秀的营销策划人员,销售员,需要具备一些特质,你不能让一个沉默内向的人去做销售工作,否则业务很难坐上去,销售人员需要有热情、有激情。但是这念头,做销售的人也是越来越多,确实也太好做,对于新手销售员来说更应该坚持下去,那么作为一个新人,有哪些必备的销售技巧呢?

1、有一颗良好的:职业心态

无论你拥有多少好的销售技巧,无论你经验多么的丰富,但是对于一个销售员来讲,最基础的,也是最重要的就是销售员的心态了,因为销售这个职业的特殊性,每天都要面对客户,面对着被拒绝,所以就必须要练好自己的心态了,一颗可以调整的心态,心态多指你是如何看待失败和得与失,是否能够宽容失败和拒绝。

2:一颗宽容的心

在营销过程中,业务人员要允许不同观点的存在,如果别人无意间侵害了你的利益,也要原谅他。你谅解了别人的过失,允许别人在各个方面与你不同,别人就会感到你是个有气度的人,从而尊敬你,这样你就会增大成功的几率。

3:幽默感

都说销售员是靠嘴巴吃饭的,但是其不仅要会说,还要说的好,要让对方感觉到舒服,那么幽默感就是非常重要的一个技巧了,也算你个人的一个优势吧,业务人员应当努力使自己的言行特别是言谈风趣、幽默,能够使人们觉得因为有了你而兴奋、活泼,并能使人们从你身上得到启发和鼓励。

4:赞美恭维、激情热情一定要有度。

在和客户沟通的过程中一定会运用到很多销售技巧,你也必须在一定程度上去赞美去表达你的热情对你的客户,但是一定要把握好这个度,否则很有可能给对方造成压力,造成一种不舒服的感觉,那么就适得其反了。

其实做销售真是一个需要有很多能力的人才能胜任,当你具备了以上素质的时候,那么我想,在一定程度上你一定会有所提升的,希望对大家有所帮助。

以上言论不代表本网站立场

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。