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销售培训:对女性营销误区说拜拜

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

女性营销,顾名思义就是针对专门女性的一门市场营销策划学。因为女性和男性的社会属性、心理特征、消费习惯、形态有着本质的不同,所以这些年来一直以女性消费作为研究方向,并试图找寻出针对女性的一些独特营销理论和规律,可以说女性营销在中国的研究才刚刚开始。

其实女性营销说到底就是针对女性的一些营销理论,其顾客群体就是针对女性的,很多商家认为女性的钱非常好赚,却并不认真了解女性的需求,从而走入了女性营销策略的误区:

1:女性的钱最好赚?

很多商家都认为女性的钱是最好赚的,这也是为什么服装市场中几乎都买女装的很大一部分原因,不可否认,女性群体拥有着巨大的消费能量,但她们也不是一个好捉摸的群体。女性的性格本来就是比较多变的,而且对于买东西也是比较谨慎的,但是还是有那么多的商家盲目跟风,抛弃自己原有的优势,没有考虑好自身企业到底适不适合发展女性市场就盲目去做了,到最后就是2头都没做好,只有失败。

2:用感性的方式就能打动女性?

很多商家都给女性扣上有购物狂的称号,觉得他们在购物上面是冲动的、是情绪化的、缺乏理性的,这就是最大的一个误区,要知道,女性在现代家庭消费中大部分担任决策者和执行者的角色,所以在消费的时候,一定会考虑很多方面的因素,所以,其消费相对来说是理性的。所以企业在进行女性营销时,不要一味追求感性而本末倒置的忽略产品本身的质量、价格、功能等硬指标。

3:可爱的、鲜艳的商品就是女性喜欢的?

很多企业在市场细分中,将女性市场作为一个潜在目标市场,在嗅到这个气息的时候,就纷纷推出女性汽车、杂志、冰箱、手机、购物街等等,只要能想得到的,几乎都搬出来了,不过市场的反映貌似不是很买账,其原因是因为,很多商家都以为女性就会喜欢那种可爱的、鲜艳的造型,觉得一定会造成影响,但是在21世纪,女性真正的需求是什么,不是简简单单地盲目的跟风就可以得知的,其还需要更多的调查和深入研究才行。

总之,虽然女性市场很大,但是女性营销策略的成功与否还是根据市场定位来看,不要盲目跟风,一定要根据企业自身能力和市场定位结合地来看。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。