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销售培训:如何让电销变得更有效率?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

现今从事销售行业的人是越来越多了,其销售方式,销售技巧也越来越多,有推销的、上门拜访的,但是运用的最多也是最普遍的还是电话营销。

很多时候,特别是新员工,新人,刚刚加入到这个大家庭来的时候,一定会觉得很不适应,也会有害怕打电话的阶段,但是,大家要记住,这个困难是每个人都会遇到的,但是你一定要克服他,否则你就会被他打倒,结果也就可想而知了。

如果你不想被打败,想要战胜这个苦难年,那么今天企业培训师吉宁博士的小编就给大家介绍几个不错的拨打促销电话的好方法。

1:提前计划

无论你做什么职业,什么岗位,在开始之前,最好先提前计划一下,了解清楚这一行,这一个公司的背景材料,这样你了解了 ,心里有个底了就不会太紧张,太迷茫了。

2:要有自信

既然你选择了这个行业,这个岗位,那么就不要去惧怕它,相信自己会做的很好,当你打电话的时候表现出来的是你的那份自信的时候,往往客户也会被你带动起来,那么在从中听到一些客户对你的好的评语的时候,我相信你一定会爱上这份工作的。

3:礼貌和尊重

礼貌和尊重是客户很看着的,一般你如果对别人尊重,对别人礼貌,那么对方一般情况下也会这么对你的,所以一般性的礼貌问题会影响每个人,乃到决策者。不要让你的客户对你反感是非常重要的一刻。

4:争取机会

机会是不会每次都主动来找你的,毕竟那只是偶尔的机会,所以要想成功,你就必须自己去寻找机会,当你的客户让你发邮件或者大电话的时候没你一定要用你最大的努力去争取到免谈的机会,这样的话,你的胜算就会大很多,因为签单往往都是在面谈之后才会成功。

电话营销的销售技巧有很多,假如你还是一个新人的时候,我建议你还是先找好自己的定位,制定好计划这才是最重要的,做销售的也是需要脚踏实地一步一个脚印才行。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。