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销售培训:学历与销售的关系

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

今天我们要说的是一个比较有趣的话题,学历与销售的关系。很多人可能会问销售和学历应该关系不大吧,很多人认为学历并不难代表一个人的工作能力,所以关系应该是不大的,不过今天企业培训师吉宁博士的小编和大家分享的就是学历和销售的大关系。

第一个要分析的是“效率性”销售适合什么学历的人。

什么是“效率性”销售呢,其实就是所谓的工作内容相对来说简单一些,不需要太多的高销售技巧的能力,工作内容多为重复性的工作,比较单调,需要有耐心和责任心的人,比如一些电话销售、商店导购员之类的工作,对于这一部分的销售,最适合的就是中专,他们的占的比重最大,为什么呢?

因为其这类的销售工作内容多为重复性的,有一些简单的一些服务技巧之类的人都可以胜任,也不需要太多的专业知识,所以其学历教育一般转向职业学校,一般职业学校在高中的时候就已经开始分好课程了,会开设一些专门的酒店服务、导购、销售人员等专业,其训练的也会相对来说专业一些,不过毕竟其老师自己本身的销售经验不是很足,所以还是要投入更大的培训才行。

说完中专,我们来谈谈大专,其实“效率性”销售在大专这类学历中,比例更是加大,不过是在一些要求技能更高一些的行业中,比如电信、保险、化妆品等等行业。其占的比重比较高,因为技能需要比中专高,但是又不是需要非常非常搞的技能,所以对于大专生来说最适合不过了,如果学历再高一点,那么其比重一定就下降了,因为高学历的人并不适合效率型销售工作,他们大部分不喜欢太枯燥重复的工作,喜欢有一些挑战性的工作,也会考虑之后的发展问题,所以职位越高在这个效率型销售上面的成活率越低。

第二个要讲的是“效能型”销售适合什么学历的人。

所谓效能型销售,就是会面对相对比较复杂的客户类型,就如大家所知道的大客户销售,其面对的产品,客户等都需要较强的技术背景,所以需要的技术会相对比较高,要求的网学历也相对来说会提升一些。最合适的就是大专水平。因为多数的大专学生如果要找技术类的工作,往往没有太大优势,对于他们来说这类的销售是一个很好的选择,其要求的销售技巧是大专生可以把握的。

但是与大专生相比,本科生的存活率又低了,他们也是这类销售中重要的组成部分,但是本科生来选择销售,本身就只是来过度一下,不会一直坚持下去的,但是无论怎么样,本科学历的人其如果是医药、纺织、机械、软件等专业的,还是非常有优势的。

经过分析,我们发现地域大专,或者高于本科的学历,在销售行业里面的成活率都是很低的,大部分都集中在了大专学历的这一块,所以销售跟学历还是有很大的关系的,希望今天的分析对各位人力资源部门有一个好的参考。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。