吉宁讲师观点 / 销售培训 / 销售培训:让经销商销售火爆的方法是什么?

销售培训:让经销商销售火爆的方法是什么?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

现在的经销商是数不胜数,有多少人做梦都在想,第二天起来自己的店可以人爆满,一下子把东西都卖光了,但是,可以做到这种地步的,屈指可数了,这是一个好的愿望,其实,事实上,现在有很多经销商都处在水深火热之中,很多囤积的货物卖不掉,自己的员工管理也做不好,员工激励又不知道该怎么实行,销售技巧之类的也没有人教,烦心的事情实在是太多了,但是我们还是要有信心,因为不能碰到困难就退缩了,那么就一辈子没办法成功,那么到底该如何使经销商的销售越来越好,实现优良甚至火爆的销售呢?

通过多年的一线市场的销售经验,企业培训师吉宁博士的小编就把大家的成功经验跟大家分享一下:

事实上,其实终端销售实际上是可以实现良好的甚至火爆的销售的,关键要看经销商和营销团队有没有采用正确的方法,有没有下苦工在研究这一方面,只要把各项必须的工作做扎实,就能实现较好的、优良的销售,解决这一问题。

1:要做好市场分析

销售就如同战场上打仗一样,必须要知己知彼百战不殆,只有了解了市场上的状况,再根据市场和自身能力的对比再来制定合适的营销策略这样才能获得成功,要突出自己的独特,别人的优点。缺点也要摸透,分析透彻和别家的优势劣势,一定在事先做足功夫。

2:年度目标的制定

这个目标不是别的,是根据自身的能力范围内定的,不要还不会走路就想着飞了,这样的话,迟早是会失败的,因为路是一步一步走出来的,而不是投机取巧,制定的年度目标一定要是科学的、合理的、可实现的,然后再把大目标分成一个个月的小目标,这样来完成,也不会觉得遥不可及,会比较踏实。把目标、数量、营业额、利润之类的内容都一一制定好,然后全面执行,按计划分步骤和及时的实现。

3:运营规划

在制定好年度目标之后,就是要执行的阶段,一定要根据目标好好得严格地执行。组建自己所需要的团队和人员,对于整体目标还要有针对性地给予活动支持,比如促销等等,打响知名度。

总之要让经销商销售火爆起来就一定要做好区域市场的整体运营规划,也是重要的第一步。相信如果你是这么做的,一定会成功的。

以上言论不代表本网站立场

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。