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销售培训:成功促销的关键是什么?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

现在的市场,只要一碰到节假日,或者换季的时间,就会纷纷打出促销打折的广告,促销策略的确也是一个可以减少存货的一个重要措施,不过大家都这么做,竞争也越来越大了,促销活动也是花样百出,但是由于消费者的消费观的改变,其效果是越来越差了,这是什么原因呢,其一是因为消费者越来越理性了,其二就是消费市场的改变,消费者选择变多,客流量就被分流了,所以导致这一结果也就不奇怪了。

不过也不是说促销方法已经不可行了,试试说要用到点子上,要抓住这个时机,而且方法促销策略也很重要,因为毕竟搞活动的时候人多时间长,等到真正给客户讲解的时候,时间有特别短,那么就要做好以下的工作才行:

第一点:内容要简单

搞活动的时候很多企业喜欢把促销内容写的很复杂繁琐,以为这样的促销内容才有新颖。其实这样会适得其反,太繁琐复杂,连导购员自己都搞不懂的时候,那么顾客更加难以理解了,消费是一个享受的过程,如果还要想这么复杂的事情,那么还有谁要买东西呢,所以在设计促销信息的时候要顾全大局,同时内容要简洁易懂。

第二点:加强导购员的专业度

给导购员提供企业培训是加强其专业度的一个很好的办法,专业度越高,消费者就会越信任,那么购买率也会增加,所以导购员要快速掌握成交的一些办法才行,只有具备好的销售技巧和方法才能很好的了解顾客的需求,也能更好地把控客户。

第三点:掌握客户需求

买过东西,大家都知道,有时候,需要一个东西,但是往往对于产品的不熟悉,所以会有很多顾及,而且你推荐给他,你也是一个不熟悉的人,那么就会产生不信任感,对于你推荐的东西也就不那么信任了,所以这个时候,最需要的就是取得顾客的信任,通过一些沟通交流了解顾客的需求,然后慢慢变得亲近,让客户信任你,打消顾客顾虑的问题,当顾客的顾虑解决了,那么离成交就不远了。

在促销策略实施的过程中,快速成交非常关键,如果不好好把握,那么前期的广告宣传、促销内容的设计、等一切努力就白做了,要做好一切能促进抓单的工作,那么我相信,这次促销活动一定能会成功的。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。