吉宁博士观点
现在的市场，只要一碰到节假日，或者换季的时间，就会纷纷打出促销打折的广告，促销策略的确也是一个可以减少存货的一个重要措施，不过大家都这么做，竞争也越来越大了，促销活动也是花样百出，但是由于消费者的消费观的改变，其效果是越来越差了，这是什么原因呢，其一是因为消费者越来越理性了，其二就是消费市场的改变，消费者选择变多，客流量就被分流了，所以导致这一结果也就不奇怪了。
不过也不是说促销方法已经不可行了，试试说要用到点子上，要抓住这个时机，而且方法促销策略也很重要，因为毕竟搞活动的时候人多时间长，等到真正给客户讲解的时候，时间有特别短，那么就要做好以下的工作才行：
第一点：内容要简单
搞活动的时候很多企业喜欢把促销内容写的很复杂繁琐，以为这样的促销内容才有新颖。其实这样会适得其反，太繁琐复杂，连导购员自己都搞不懂的时候，那么顾客更加难以理解了，消费是一个享受的过程，如果还要想这么复杂的事情，那么还有谁要买东西呢，所以在设计促销信息的时候要顾全大局，同时内容要简洁易懂。
第二点：加强导购员的专业度
给导购员提供企业培训是加强其专业度的一个很好的办法，专业度越高，消费者就会越信任，那么购买率也会增加，所以导购员要快速掌握成交的一些办法才行，只有具备好的销售技巧和方法才能很好的了解顾客的需求，也能更好地把控客户。
第三点：掌握客户需求
买过东西，大家都知道，有时候，需要一个东西，但是往往对于产品的不熟悉，所以会有很多顾及，而且你推荐给他，你也是一个不熟悉的人，那么就会产生不信任感，对于你推荐的东西也就不那么信任了，所以这个时候，最需要的就是取得顾客的信任，通过一些沟通交流了解顾客的需求，然后慢慢变得亲近，让客户信任你，打消顾客顾虑的问题，当顾客的顾虑解决了，那么离成交就不远了。
在促销策略实施的过程中，快速成交非常关键，如果不好好把握，那么前期的广告宣传、促销内容的设计、等一切努力就白做了，要做好一切能促进抓单的工作，那么我相信，这次促销活动一定能会成功的。
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